网络茶商破行业四行业规则 拒33家风投

　　其实，中国的茶叶产量本可以高出眼下数倍，茶叶也可以卖得更便宜。一株茶树，一年可采摘5到6次，可因为销量低，到了夏天，春茶还没卖完呢。即便是最金贵的春茶，为了造成物以稀为贵的景象，可采可不采的叶子被放弃。

　　破第一个行业规则 茶商世家网络卖茶

　　生在乡镇，上了大学，李晓军也没能接触大城市，他就读的安徽科技学院在明朝开国皇帝朱元璋的老家凤阳县，那是中国唯一地处县城的本科院校。

　　爸妈期待着儿子凭借学历跳出农门：全家起早贪黑卖茶，一年不过赚七八万元，不是啥有出息的活，毕业后考个公务员，进家国企，才是正道。

　　违逆父母意愿，没有大城市生存经验的李晓军在毕业后的第二天来到杭州，那是2006年7月1日，他落脚闸弄口新村一间8平方米的出租屋。

　　在李晓军眼中，杭州是茶叶创业的不二选择：那是中国茶叶之都，那是中国电子商务之都，那还是大学生创业之都。

　　叶，是打破中国茶市困局的一条路。网商采购茶叶后，直接快递给消费者，省去了诸多中间环节，能让茶叶廉价多销。

　　他入行时，全国已有1000多家网络茶商。可是，从某种意义上，李晓军还是打破了一个行业规则，出身传统茶商世家的创业者转战网络卖茶，在5年前，他是第一人。

　　那个时候，传统茶叶销售方式依然是主流，精于茶道的老把式不懂电子商务，而网上卖茶人多数疏于茶道。李晓军特殊的家庭背景为其之后的成功打下注脚。

　　尽管选对了路，但李晓军还是度过了人生最艰辛的夏天。没有家人的支持，他手头只有1200元，900元买了台旧电脑，房租还要300元，他苦求房东，暂交半月房租，留下150元，成为做生意的本钱。

　　骑着自行车，到转塘，到佑圣观路进货，吃2元一碗的面，4元一份的盒饭。买来1毛2分钱一粒的普洱茶，网上卖两毛。李晓军和同行最大的不同是，他能在批发市场看准地道的好茶，他还能在卖茶之时传授喝茶养生之道。就这样，他的铁杆粉丝多了起来。

　　3个月后，150元变成了5000元。父母觉得，这行当能吃饱饭，决定向李晓军供应茶叶。

　　于是，一间8平方米的屋子里，摆上了货架、储存茶叶的冰箱、烘烤茶叶的电炉、包装茶叶的真空机、床和电脑桌。

　　到了年底，李晓军带回了4.2万元。

　　2007年，是李晓军疯狂租房的一年，为了存放货物，他先租下对面20平方米的一间民房，再租下第二间、第三间……直到第十二间。

　　未注册公司，他无法合法地到人