房产互联网营销如何破而后立？

　 　比如说老大哥：万科，万科一直以来就是地产行业大家纷纷效仿的对象，从去年郁亮深度学习小米之后，万科选择的另外一个深度合作伙伴就是百度，一方面在新 的商业地产项目上利用百度大数据技术，另外一方面，万科给营销项目开通了百度直达号，可以查看楼盘位置、户型介绍、楼盘最新价格，拿到线上独家优惠等。根 据万科北京公司公众号公布的数据显示，在百度万科第一期购房节上，上线20天，页面浏览量5万，线上优惠券销售了155张，认购金额超过3.8亿。显然万科内部对效果很满意，紧接着在端午又跟直达号一起把范围覆盖到了全国8个城市。

　　从这个案例上，我们看到对于互联网营销上新的领域：地产公司应该充分发挥跨界优势，对于互联网的应用，不能停留在简单的垂直网站应用上，实际上，从流量上来看，类似百度等巨头几乎垄断了国内的互联网流量入口，尤其是移动端入口。

　 　从买房人角度，通过百度搜索楼盘，无需下载其他应用，就能直接进入楼盘，并且获取优惠信息，直接购买优惠，这样的方式直接避开了中转环节。从系统管理来 看，直达号的管理后台，可以具备一定的CRM管理作用，也就是说，开发商直接能对客户进行管理，这部分客户数据是掌握在自己手中，而无需再去中转，省去中 间环节。

　　目前传统电商自己造节的声势比较大，而万科大胆采用自我造节的方式，联手百度也是一个互联网思维的很好利用，相对于互联网平台，也会动用自己的优势资源去推广。在这个过程中是一个互补的过程，因为相对于自己领域最了解强势资源的，就是自己，这样的组合方式，用最简单的搜索手法，这是地产商基于互联网创新使用最基础的工具化利用。

　　从这个案例上，我们可以看出，互联网技术给予地产商的改变：

　　1.从单向传播，变为双向互动

　　2.从被动的广告传播，变为用户的主动搜索

　　3.从传统的案场1对1的单点联系，变为了通过互联网技术的多点并发的方式，提高了原有的效率。

　　4.信息更加透明，客户所见即所得，对于开发企业而言，获取了大量的真实意向客户，而数据管理后台方便再次利用。

　　5.自媒体体现：结合自有的其他自媒体方式，形成了自媒体宣传矩阵，掌握一定的话语权，不再被动发声。

　 　当然，从整体的互联网营销角度而言，对于房地产行业，对于互联网工具的利用，仅仅是一个基础，如果能结合类似直达号的工具，再加强对于互联网创新方式的 组合，由单向传播变为双向互动，从伪社交到互联网社交，随着互联网技术平台的发展，地产营销的方式还会发生重大的变化，无论什么互联网概念，过度的强调线 下渠道其实是忽略了互联网真正的作用。所有的互联网行为一切必然以提升效率为核心，否则就是伪概念。(来源：亿欧网 文/王新宇）