房产互联网营销如何破而后立？

      地产商与互联网结合，总是引人注目，曾经被开发企业不屑的小众媒体，这一年来几乎被捧到云端，这对于房地产行业是福是祸，很难预料。

　　房地产的互联网噱头和灰色地带

　　小米手机最近频频帮开发商站台，并且开始尝试通过工装把智能家居产品植入，而合作的开发商则根据自己客群把小米的品牌和智能设备，打造成一个营销卖点。但是，真的用了智能设备，就是互联网+了？资深地产操盘手应该都清楚的知道，其实智能家居恐怕已经是个老掉牙的概念了。

　　房产电商快熄火了，知名地产评论人蔡照明认为：房地产根本无法电商，目前有的仅仅是电托，以网络的名义做个托，行的还是线下看房团的拓客而已。

　　事实也是这样的，房产电商摇身一变，变成了“互联网渠道分销”营销手法，又称为“营销利器”，众多垂直网站拜倒在开发商的“客户需求”之下，变相和被动的去做所谓“网络拓客”、“房产O2O”， 实际上依旧是“房托”的一套战术，曾经有媒体扮作买房人暗访过售楼处，自然到访客户，经过售楼员和案场经理的博弈和平衡之后，自然到访客户“变”成了另外 一家竞争媒体的“拓客成果”，这叫做“内客外导”。渠道公司、代理公司、开发商之间的利益争夺，甚至引发了流血事件。

　　垂直网站间的战斗也到了刀刀见血的地步，开发商给予房产电商的佣金假设是1万，某些所谓房产电商平台甚至会通过补贴的方式，给予经纪人超过1万的补贴，通过亏本抢占市场份额，尤其是占据一些毫无销售压力的大项目，通过公关，做大数据和收入，但实际查看该平台流量，alexa排名仅有十多万名。

　　一方面，毫无流量的某些房产电商平台通过非正常手段获取收入，然后借助互联网包装获得资本收益，另一方面，开发商对于互联网营销的认识，还是停留在简单的营销包装和渠道利用方面。

　　破：房地产营销的互联网改造痛点

　 　问题暴露的非常清楚，归根结底，房地产行业与其他行业一样，都属于传统行业，尽管在产品定位、营销策略、包装方式上走的比较快，但在互联网的理解上，众 多的开发企业，尤其是管理层，尚未完全理解，市场巨变之后，依旧用传统的手法去应对，结果不断的衰退也是在情理之中了。

　　从传统的房地产营销当中，我们发现了很多的优点，这在互联网运营当中也是非常重要的痛点，比如说：

　　1.产品思维：对于产品的重视，从拿地开始，对于土地的规划、产品规划、景观设计等，有非常体系和科学的分析方法，并且付诸实施。