天涯上市前战略布局曝光 邢明押注“企业营销”

　　11月26日 三亚报道：非植入式广告，也非方案式广告，作为社区网站正在积极探索的两种典型营销方式，天涯却并未选择其中任何一种，这个成立了十年的社区网站将用什么方式来保持成长，以让自己走向早已觊觎的资本市场？

　　上市前的战略布局

　　没有持续稳定的利润成长率，要登陆资本市场基本无望，天涯社区没有在传统方案式营销竞争中恋战，也没有沉迷于探索新兴的SNS植入式广告，而将利润成长的赌注押在了“企业营销”上，2009年11月26日，天涯重磅推出企业空间产品及ADTOP广告系统，此举被业内解读为其在上市前的重要战略布局。

　　关于天涯社区上市的说法已经不是传言，业内几乎都认定，它迟早要上市。 早在2007年8月，天涯社区创始人及总裁邢明就在天涯与谷歌的合作发布会上透露，已启动上市计划，上市地点可能选在深圳中小板。

　　此后在2008年3月24日，深交所在深圳召开“创业板首发管理办法创业企业和创投机构座谈会”。此次会议邀请了国内部分创业企业、创投机构以及地方金融办、高新技术园区的代表出席，出席此次会议的13家创业企业，有望成为冲击首批创业板上市的企业。天涯社区正是其中之一，此时几乎已经确信天涯将是登陆创业板的首批企业。

　　2009年6月初，天涯社区总裁邢明证实，公司在盈利等方面满足创业板要求，已经向监管部门提交了申请在创业板上市的相关资料。

　　但不久后，业内传出天涯上市申请被驳回的消息，最终也未能成为首批创业板的登陆者。不过天涯总裁邢明对此表示，实际上考虑到当前国内市场的客观现状，天涯并不一定要赶首批上创业板。

　　“中国的主流互联网企业已经在海外集中上市，海外资本市场对中国互联网的认识非常充分，而国内还没有达到这一高度，例如对互联网公司的估值、股权激励和融资规模方面的规定，现在还没有明确。”同时邢明认为，国内市场要在上市之后才能做出股权激励的政策，而在竞争激烈的互联网界，必须要依靠期权这样的制度把人才与公司“绑定”。

　　实际上，从创业板在这20多天的表现来看，其问题突出。“创业板的三高现象最为明显，高股价、高市盈率、高风险。”英大证券研究所所长李大霄这样表示。而创业板成了绞肉机的说法也广为流传。

　　一位负责天涯社区上市的投资机构人员表示，“天涯在等待创业板有更好表现的时候，现在的创业板还很不稳定。”

　　邢明今日也暗示上市地点为创业板。“我一直看好创业板，一定会成功，通过创业板，国内整个资本市场的市值未来可能超越美国。但对上市我们不着急，天涯需要把业务，用户体验做得更扎实。虽然天涯已经盈利，但希望释放得更好一些，上市是自然而然的事情。”

　　押注企业营销

　　一方面是等待合适时机，另一方面，天涯利用时机另辟蹊径推出了自己特色的广告产品——ADTOP广告体系，并以“云计算”作为核心技术布局，为企业入驻网络社区提供了可能性。

　　对于这次押注，天涯的根据是，随着更多的企业希望削减成本或提升客户服务效果，2010年将有更多的企业加大在社交媒体的营销投入。

　　邢明认为，只有吸引越来越多的企业从关注转为“入驻”，社区型网站才能体现自身的商业价值，实现规模化盈利。尽管Twitter和Facebook在商业模式探索方面积极而卓有成效，但目前国内的社区型网站，营销手段还多多是以方案式和植入式为主，缺乏标准化、产品化，难以实现规模效益。

　　而天涯企业空间产品根据功能模块的不同，分为“互动空间”、“品牌空间”、“商务空间”三个类别，通过论坛话题传播、主题社区分众传播、空间聚合传播、用户行为定向传播、搜索传播、导航索引传播6大传播机理，让企业以“标准化”的方式进驻天涯。

　　对于网络社区平台这种功能转变，首批入驻的企业空间的天涯社区“企业公民”最有感触。七天连锁酒店是典型代表。自2008年2月至今，天涯在社区内为七天酒店连锁品牌开设专区，借助站内多种渠道，打通了北京、重庆、深圳、广州等40多个天涯城市版块的专区入口，对七天专区以及七天酒店预订服务进行推送。

　　天涯透露，此合作至今，平均每月可为七天连锁酒店带来数千间房/晚的实际收益，较之前同比增长了42%；注册会员数月均为5000个，较以往约有60%的大幅度增长。七天连锁酒店电子商务总监全曼午表示：“与天涯等网络社区平台的合作，充分体现了电子商务的长尾消费潜力，这是我们非常看重的。我们坚信，当网民在适应了方便快捷的网络服务后，他们首选的消费方式将是直接进入最常用的互联网平台。”

　　目前，除七天连锁酒店外，已经有迪斯尼小主人、百事可乐、海南航空、成都文旅、京东商城等数十家知名企业入驻天涯社区，他们是否能通过天涯这一平台获得可观收益，值得关注！