垂直B2C生死时刻：遭天猫京东挤压 明年最难

　　一位熟悉许晓辉的人士向腾讯科技表示，许晓辉也意识到初刻就算能熬过这个冬天，明年电商环境也不会好转。而更早之前，维棉等垂直电商已遭遇厄运。

　　电商二元经济加剧：淘宝京东吸走流量

　　几年前，电商行业还处于跑马圈地时期，电商企业通过先做单一品类，吸引投资，再靠打广告、获取流量模式扩大销售规模。不过，随着天猫、京东进一步做大，互联网经济的二元现象正在电商行业重演。

　　进入2012年以来，不少垂直B2C网站流量出现下降。一位电商高层指出，电商流量实际并未下降，新的用户仍在上升，但更多的传统企业进来分食了电商蛋糕，使得每家电商网站能分到的流量更少。另一方面，京东、淘宝吸走了更多流量。公开资料显示，京东商城2011年净销售额为210亿元，2012年将实现近600亿元的销售额目标。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚间，其旗下淘宝和天猫2012年总交易额突破一万亿。

　　京东商城集团CMO蓝烨对腾讯科技指出，传统产业是第一名占有率20%，第二名10%、剩下的分别是8%、7%、6%，但互联网的特性决定了用户只习惯于2到3家同类网站。电子商务两到三亿的用户人群将主要形成2到3个网购入口。

　　“老百姓记不住那么多网站。”蓝烨指出，电商入口形成后，起步比较晚或品类扩张、规模扩张不太果断，扩展速度掉了队的电商网站想再追回来就会越来越难。这是由中国人特性决定。“中国人记不住网站，习惯先都搜索引擎中搜索。一些垂直网站品牌建设不好，或者供应链系统不快，会让消费者想不清或者不放心，从而损失用户。很多垂直网站均无力改变这种局面。”

　　以鞋类B2C为例，天猫、京东等大型B2C网站拥有众多商品，当流量导入时，用户可选择众多商品，甚至一件商品客单价都很高。而如果鞋类B2C同样这样打广告，来200人一人买一双鞋子也挣不回来200双鞋子的利润，导致运营成本很高，无法持续下去。

　　另一方面，天猫也在加速向京东模式转型。天猫在今年4月和联想、LG、创维、飞利浦等企业直接开会，与京东、苏宁易购开战，此后，天猫还与海尔商城达成更深入合作，明年更进一步提出要与名牌合作。双十一之后，天猫商城又发出3条措施：对未发货的超卖订单，将全额退款；所有超卖订单的消费者，将获得商品价格30%、最多500元的天猫积分，若商家紧急调货，在系统规定发货时间后再发货，