雅戈尔、宁波联通入驻“天猫” 网上大打促销牌

要么电子商务，要么无商可务。电子商务对传统产业的深度影响继续发酵，连一向在电子商务方面较晚发力的服装大佬雅戈尔也坐不住了，其天猫商城、京东商城官方旗舰店本月12日开业。而作为运营商的宁波联通，其在淘宝网的官方自营店也于本月上线，集客户服务、产品自营、意见反馈等多种功能于一体。

　　网上大打促销牌

　　相比博洋、太平鸟等服装品牌和随后“触电”的奥克斯、方太、沁园、先锋等众多宁波企业，雅戈尔、宁波联通都是后来者。为了吸引人气，它们大打促销牌。宁波联通官方自营店出售的产品包括手机话费充值、3G上网卡、合约机等，价格还挺“给力”。而且宁波联通的网店还用哈根达斯“勾人”，在淘宝店铺累计签到15次，就可以拿到一张哈根达斯单球冰淇淋电子兑换券。

　　而雅戈尔此次挺进网上市场，主推的是雅戈尔品牌的商务男装和时尚男装GY品牌，而且推出了“全场4.5折起包邮、购物直升高级会员”的措施。据悉，雅戈尔的电子商务整体托管给一家代运营商，天猫旗舰店也由该公司全权代运营。

　　处理好线上线下关系是关键

　　雅戈尔之所以多年来迟迟不敢大规模挺进电子商务，是由于其担心网上商品价格比实体店便宜，冲击到以实体店为核心的传统渠道的价格体系。据悉，在产业纵向一体化模式下，雅戈尔在全国开出了2000多家实体店，拥有大量的经销商。

　　“消费者最为看重的是产品的性价比，他们习惯到线下看产品，然后到线上购买，实体店反而成了一个产品展示厅，经销商肯定不高兴了。”业内人士介绍，对传统企业来说，做电子商务有一个左右手相搏的痛苦过程。

　　“我们开始做电子商务时，各地的经销商有反对的声音，说电子商务会让他们的产品卖不动。”负责唐狮品牌电子商务的戴成其告诉记者，公司当时确实遇到了不小的阻力，但高层决心大，经过了耐心地说服，又实行了实行品牌区隔和产品区隔才缓解线上线下的冲突。后来的发展证明，电子商务与传统商务，并非纯粹的竞争关系，处理得当则会协调发展，实现“1＋1＞2”。