腾讯为何分拆电商？吴宵光称单靠自身无法成功

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　　品牌商如何选择开放平台：

　　吸引流量靠搜索而不是活动

　　在今年的派代年会上，刘强东不忘借机抢夺淘宝卖家，表示：“不要把鸡蛋放在一个篮子里，如果一个卖家90%的销量都来自淘宝，你的面前总会站着一个马大爷；如果在京东，淘宝各占一半，你在马云和刘强东面前永远是大爷！”

　　和两年前相比，今天出现在商户面前的开放平台已经不再是一家独大，天猫、京东商城、Q Q网购、亚马逊中国、当当网都在抢占地盘。腾讯电商运营部总经理侯艳平向南都记者表示，交易额背后的平台竞争，是天猫携客户优势通过提高商户准入门槛向B2B2C模式演进，并通过etao与物流宝两个项目向入口优势和服务优势延伸；京东商城通过供应链开放与业内共享服务优势并向客户优势延伸；传统渠道商携服务优势、新浪与百度携入口优势成为潜在进入者；此外，移动技术对电商行业的未来具备变革可能。

　　但无论是上述的哪一种，今天Q Q网购300家商户的入驻数量看起来都非常小。

　　“一开始我们少的原因，第一是希望建立标杆，第二是希望每个商户都可以获得足够多的生意。”吴宵光眼中的标杆，一是以易迅自营探索物流等电商基础设施的优化，另一种则是“趋向于越来越简单的购物”，即缩短购物决策的流程，根据地点、特征等要素优选出商品。“我们要重新抓住新一波的消费需求升级的趋势，重新构筑这个生态圈。”

　　作为卖家，唐狮常务副总戴成其向记者分析，眼下在多个平台上开店，一是是人力成本，第二类是货品成本，这两者的风险基本可控。“未来的策略应该是希望把每个平台做大，而不是说做大这个平台放弃哪一个平台。在这个行业还没有形成定局的时候，要抓住每一个机会。而长远来说，单店增长也必然会遇到瓶颈，这个道理在线上同样适用。”

　　无论是哪一种平台，提供什么服务，在戴成其看来，首要做到的是将用户固化到搜索里。“开放平台应该像华强北一样，夏天没有事情我就去逛一下，看看有没有什么需要买的，这已经固定了。而不是将流量基本上固化在活动上面，一个促销进来过一段时间又没了，品牌商并不是赚快钱的，我们希望的是一个越来越繁荣的平台，持久地在这里做生意。”