背靠腾讯 易迅能否做“电商鲇鱼”

　　在吸引消费者方面，易迅最狠的还是其价格策略。“腾讯电商是后发的进入者，所以必须在一定时间内确保价格优势，而国内消费者对价格相对敏感。”卜广齐说，易迅的商品价格高于竞争对手就会赔偿给消费者差价。

　　当然，电商竞争最核心的是供应链。目前线上也在复制线下零售企业博弈供应商的做法。在6月份电商价格战期间，业内就爆出了京东、天猫逼迫品牌厂商二选一，和华硕由于不满京东过度压价而断货的一系列消息。

　　背靠大腾讯

　　尽管在现有的电商格局中易迅更像是个后来者，但有了腾讯这个靠山，易迅却显得底气十足。

　　“大家可以看到腾讯的产业体系，尤其是互联网这里，从媒体到互娱等的布局，如果互动起来可以产生新的效益。”卜广齐说。

　　目前腾讯拥有8亿QQ注册用户、3亿微信用户，还有Tips、邮箱等精准触达渠道以及数据挖掘技术，而易迅将会基于此建设大数据平台，全面向品牌厂商开放数据信息，助其提升经营效率。这些都是易迅与品牌厂商谈判中，比京东、苏宁等竞争对手更吸引人的筹码。

　　首先是腾讯的巨大流量。尽管目前易迅的流量每天只有几百万，但卜广齐认为，依托腾讯QQ体系的转化，未来易迅可能达到每天几千万的流量。

　　“打新品其实需要庞大资源去支撑，电商的流量还是有限，京东每天的流量只有1000多万，而腾讯每天的曝光流量有300亿，如果我们联动腾讯资源，就有可能瞬间把一个品牌曝光到几千万甚至上亿用户面前，这种能量是很大的。”卜自信满满。

　　他透露，易迅目前正在和腾讯无线做一个联合组织，对接更多品牌厂商，了解其需求，然后调动市场和销售资源去配合。例如在手机这个品类，易迅已经摸索出一套模式。不久前，华为荣耀在易迅首发，预约量达224万。此外HTC、海尔及中兴也都有类似的尝试。

　　“我们有一个预约系统，能显示有多少消费者对这个商品感兴趣，在商品上市后我们把信息推送给消费者，促使他们来易迅购买。这种配额可以让我们在品牌推广和新品推广当中做得更轻松，也对他们的生产计划和流通都提供很好的支持。”卜广齐说。微信则是易迅未来希望借助的另一个重要平台。“我们内部有一些多元化的渠道可以应用，包括微信在内，以及手机QQ、空间等都是我们的流量平台，供应商可以通过这些流量平台让产品到达消费者。”

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