父子闯“淘宝” 山货创传奇

　　秦老汉，看起来跟其他的山区农民没什么区别：白天带着干粮到山里挖笋，晚上挑着一担笋回家，然后清洗、水煮、烘烤，制成美味的笋干。但与众不同的是，他做的笋干除了自己吃外，还通过一个名叫“深山老邻居”的网店，卖到全国各地。

　　负责在网上卖货的是秦老汉的儿子秦国平。现在，他和父亲，一个在家乡负责生产，一个在义乌负责营销。2010年3月才开的店，在家人一起努力经营下，目前已成功升级为2颗钻了，还拥有一批忠实的粉丝。

　　深山老林淘宝

　　秦国平的家在江西北部浮梁，是黄山余脉的大山深处，至今还没有公路通往山上，需要走2个小时的山路才能到家。

　　2007年的春天，秦国平靠着老家学的电工技术在义乌一家物业公司做起了维修。“义乌的电子商务气息很浓，看到很多人都在做淘宝，自己也想尝试。”

　　虽然有开淘宝店的想法，但到底卖什么呢？这是秦国平最头痛的事。正在秦国平苦恼不已的时候，无意中他发现，工作的小区很多人都会在周末开车去偏远的山区买特产。这给了秦国平灵感，“为什么不卖家乡土特产呢？”

　　如今，秦国平的淘宝店里，茶叶、笋干、木耳、蜂蜜乃至枇杷叶都成了城里人热烈追捧的宝贝。这都是他的父亲在家里一点一点收集加工出来的。山里人挖笋非常辛苦，挖一担笋要带上干粮上山一天，傍晚还要挑笋回来，然后再经过清洗、水煮、烘烤等环节，才能制成成品邮递给买家。

　　由于东西都是自家生产的，都很天然。很多买家买过后还推荐了不少朋友来光顾，渐渐地店里生意越来越好了。但随之而来也出现了很多问题，其中，最大的问题就是快递。

　　因为地处偏远，而且农产品本身利润微薄，目前他只能让父亲定期到县城邮局去发平邮或EMS。“平邮太慢，EMS相对于几十块钱的山货又显得太贵了，”秦国平说，“买家如果没有特殊要求，我一般都发平邮，然后隔三差五跟买家打招呼问问情况，请他们谅解。”诚恳的态度加上细致的服务让他获得了买家的认可。

　　发帖展示家乡

　　为了让买家更直观地看到绿色农产品的生产过程，秦国平在网店里实打实地把笋干、木耳的种植、采摘和加工过程通过照片、文字展示出来，山里人朴实的表情、辛劳的身影、触目所及的山间景色和生活设施，令不少买家大感亲切和信任，很快成了他的忠实客户。“我还会尽力地给买家提供更多的服务。”秦国平介绍，他还将家里做笋干烧肉等农家菜肴的过程发布出来，让不熟悉吃法的买家回家能迅速上手，增添一份情趣。这也得到了很多人的追捧，为他吸引到了不少买家。

　　在淘宝社区，秦国平每一个介绍家乡特产的帖子，都引来了几百条的回复，不少买家留言表示感动，一名买家写道，“看到这些就会想起老家的一景一物，更重要的是人，都那么慈爱。喜欢他们单纯的爱。”

　　父子联手要当“江西王小帮”

　　对于自己的发展，秦国平说，他希望能成为江西的王小帮。王小帮是山西吕梁的一名农民，2009年初开始通过淘宝店出售家乡的红枣、核桃、黄豆、玉米等农产品，以实诚的态度得到了众多买家的肯定，一度成为各大媒体炙手可热的人物。两年来，王小帮淘宝店卖出了数万斤当地的农副产品，淘宝店已升至皇冠，走上了致富路。

　　如今，秦国平在义乌利用网络联系顾客，而他父亲就在老家帮他发货。一个在城市，一个在深山，他希望这种“城市加深山老林”的模式能把山里面的好东西卖出去，满足如今越来越多的人追求健康天然的需求。