“包装”让滩头泥浆卖成淘宝第一面膜！

　　“从去年11月开始，我们做的腊肉销量每个月在淘宝网上都是第一名！”湘西小伙杨琳文回到湘西创业后，在网上卖起了地道的湘西腊肉，没想到，还不到一年时间，生意就稳居淘宝网腊肉类产品第一名。现在，愁于在边远的湘西物流跟不上，发货速度慢，杨琳文想把他的工厂迁到长沙来。

　　不仅是湘西腊肉，记者发现长沙的湘绣甚至连滩头的泥浆，都纷纷抢占淘宝网这块宝地淘金。通过影响无处不在的网络，湖南土特产正突破地域限制，走向全国各地和世界。

　　湘西腊肉上海人在沙特网购

　　吃过湘西腊肉的人都说好吃，在长沙一家大企业工作一段时间后，湘西小伙杨琳文回到老家湘西，创业做起了地道的柴火烟熏腊肉。杨琳文独辟蹊径，除在凤凰的旅游门店卖腊肉外，还在淘宝网上卖起他的松桂坊湘西腊肉。

　　就像那句广告语说的，“没有人上街，并不等于没人逛街！”通过网络这种现代化的营销手段，“来自全国各地的订单纷沓而至。最想不到的是有很多新疆的顾客，即使从湘西到新疆，物流要走十多天，他们也愿意等。”一个最令他津津乐道的例子是：一个上海人偶尔吃过湘西腊肉，从此念念不忘。后来他因工作需要，出国到沙特阿拉伯。通过淘宝网网购，他在沙特吃到了经常牵挂的湘西腊肉。杨琳文告诉记者，去年，他在淘宝网上的销售额占总销售额的2/3还多。今年，他打算摒弃传统的店铺营销方式，花大力气专攻网络。

　　滩头泥浆卖成淘宝网第一面膜

　　无独有偶，记者发现在淘宝网上湘绣卖得也很火，卖湘绣的店铺达到了107家。在淘宝商城开店的冠豪工艺品店的店主告诉记者，自己在网上卖湘绣和红瓷，每个月的收入都有1.5万至2万元不等。而来自隆回的小伙戴跃峰通过挖掘滩头御泥的文化内涵，竟把隆回独有的滩头矿物泥浆做成了“淘宝网第一面膜”，年销售额上亿元。一次，淘宝商城组织一场化妆品团购活动，国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销，御泥坊试探性地用一款矿物面膜参加这次活动。展示在御泥坊面膜旁边的是国际知名的品牌面膜——兰蔻面膜，两者价格相差不大，但销售结果让人感到惊讶！大名鼎鼎的兰蔻销量是26件，御泥坊这个初出茅庐的品牌，竟以261件的10倍销量让兰蔻失色。

　　品牌包装挖掘土特产文化内涵

　　戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘湖南土特产的文化内涵。他和他的伙伴们搜集到三个精彩的历史传说，为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。而“有特色、质量好、大力推广”是杨琳文成为腊肉销售淘宝网冠军的心得。在他们的包装下，柴火烟熏的湘西腊肉俨然已经和沈从文的小说、黄永玉的画一样，成为湘西文化的一大特色。