泰康联姻京东商城 寿险频频触网面临风险挑战

“上网卖保险！”对于依旧寒冷的国内寿险市场来说，“上网”无疑成为行业最热的话题之一。造成这一转变的是一个营销神话的诞生凭借在淘宝上“三天一亿”的销售额，国华人寿这家成立五年多来一直都默

默无闻的险企，在一夜之间蹿红。据说，该案例不仅成为利用网络平台团购模式销售保险产品的第一例，也创下了淘宝聚划算单团过亿的销售纪录。

　　就这次营销事件，上海某外资寿险公司营销总监孙先生昨日告诉《每日经济新闻》记者，国华人寿的这次尝试，对于陷入增长瓶颈的寿险行业而言，无疑示范意义重大。

　　值得关注的是，就在国华人寿三款万能险在淘宝网上热销的同时，日前国内另一家保险巨头泰康人寿高调宣布签约京东商城，拓展在线保险新渠道。据悉，在签约京东商城之前，泰康已携手携程和淘宝。曾

经颠覆了传统购物模式的电商，能否给寿险营销渠道银保一家独大的格局带来冲击？

　　市场：多家险企纷纷触网

　　因借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售额，国华人寿最近可谓红遍保险圈。

　　去年12月3日~5日，在“聚划算年终大回馈”的理财分会场，“淘宝理财第1团”推出了国华人寿的三款万能险产品在网上试水，短短三天里共售出4356件，销售额达1.05亿元。在随后的“双12”活动中，淘

宝网再度推出了国华人寿的这三款产品。来自国华人寿的官方数据显示，去年12月3日~5日、12月12日四天，国华人寿聚划算网络团购活动共成交5006件，保费11447万元。国华人寿相关人士透露，国华人寿淘

宝的官方旗舰店平均日销量大约是10万元左右。截至1月8日，国华人寿的淘宝网官方旗舰店这三款产品在不到2个月里，已销售4712件保单。

　　“说不眼红肯定是假的。”上述营销总监孙先生坦言，“以前大家都在做网销，更多是当成一种时髦或者是一种补位，但是真正下力气去做且做成功的公司屈指可数。国华人寿成功后，大家才发现，原来保

险网销还可以这样做。”孙先生表示，相比保险电销渠道的发展，保险网络销售已经远远滞后，网络带来的保费还很低。

　　多位险企业人士告诉记者，在寿险行业整体增长乏力，渠道竞争压力加大的背景下，国华人寿此次试水对行业具有重要意义，认为其“开辟了寿险营销的新渠道，更坚定了其他公司试水网络的信心。”

　　事实上，国内另一家保险巨头泰康人寿在日前宣布携手京东商城，拓展在线保险新渠道。据悉，在签约