苏宁电商并购：多品牌策略 正接触垂直类电商

　　目前看来，苏宁建设垂直型电商品牌，将更多地通过并购扩张。“我们实际上也在接触一些垂直类门户电商品牌。”孙为民称。在他看来，现在资本市场对于电商企业的投资正在降温，这为投资收购提供了一个比较好的时机。

　　目前，垂直类电商和平台类电商也有交叉。事实上，他们互相之间有合作也有竞争。行业人士称，百丽电商和主要的大平台都在洽谈合作。珂兰钻石CEO郭峰称，他们跟苏宁的合作上个月开始，主要是品牌植入，同时跟其他的平台也有合作，“我们做生意，就像开专卖店一样，跟大电商平台合作，就等于把专卖店开到闹市区。”郭峰称。

　　垂直类电商好乐买是鞋类B2C中的玩家之一，据称，好乐买则从年初开始一直在谈新融资。此前，苏宁就有意邀请好乐买入驻苏宁的开放平台，合作的模式是好乐买作为供货商给苏宁供货，之后发货和售后全部由苏宁来做。这次合作后来不了了之。好乐买人士称，苏宁的流量很大，合作对于提升销量肯定有帮助，但是合作模式对于自己的伤害比较大，还是希望消费者到自己平台上来买鞋。

　　低潮期

　　如孙为民所言，与2011年相比，2012年的电商行业显得非常低迷，市场上也没有特别案例让人耳目一新的。松禾资本投资总监张春晖称，目前市场较为冷淡，应该只是阶段性的。这些年以来，淘宝、京东，大笔钱砸进去，很大的流水也挣不到钱，所以目前处于比较尴尬的位置。

　　电商行业盈利未必可期，这个商业模式甚至一度遭到质疑。跟踪这一领域的经纬创投分析师郭颖哲称，对他们而言，渠道类、平台类的电商，其流量的不稳定性会让我们投资缺乏安全感，企业一旦停止大规模的宣传动作，很有可能流量就会大幅下降。

　　现实中，电商平台上的商品价格确实比较低，这被认为是电商的一个竞争优势。不过，价格优势是否存在本身就是一个问题。苏宁易购执行副总裁李斌称，电商的成本低于实体门店这是一种误解。这是一个不理性的阶段性产物。

　　李斌称，比如一个实体门店落地，在付出相应成本后，就自然占据了该店周围10万~20万的人流量。电商也会面临获取流量的问题，但需要付出相应的线上成本。实体店付出租赁成本后，能自动获取门店流量;而电商如果只是一个IP地址、一个服务器，则没办法获取流量。对于电商而言，流量就是销售额，与租赁成本(及其他)相对应，电商也必须付出流量成本。李斌说，“这种流量成本算起来，与实体门店相比，其实并无多大优势。&