电商助力广交会逆势上行 向“中国创造”转变
(中国电子商务研究中心讯)在第117届广交会上，记者发现，跨境电商正成为当下中国外贸企业寻求海外商机的新选择。
线上线下联动
“国家最近出台了一系列支持跨境电商的政策，我们看到了希望，重启电商跨境贸易。”多年参展广交会的福建外贸企业人士告诉记者，通过跨境电商，一件商品生产后直接销售给海外的零售商甚至是终端消费者，减少中间环节，降低成本并提高了效率。
这位“老广交”说：“有着利好政策支撑的跨境电商是中国外贸可以依靠的新抓手。此前B2B网站更像是一个信息平台，现在则转型成为真正的交易平台。特别是广交会电商平台打通了完整的外贸链路，将数据信息、物流整合成一体化的服务，这样一个循环能够促进中小企业发展并拉动出口。”
惠达卫浴公司负责人邢先生告诉记者，电商平台是获取客户便捷又高效的一种方式。惠达卫浴也是广交会电商平台的会员，“我们十分注重利用电商平台开拓海外市场”。
邢先生表示，通过互联网可以快速地获得许多初期客户，但要将这些客户转化为长期良好的合作伙伴，企业需要花费更多精力采取线下具有实际效果的举措，如邀请客户参加一些活动、定期或不定期与客户进行面对面交流。“价格并不是最重要的，产品及服务才是获取订单的关键。”
“今年前两个月，中国家电行业出口额同比增长约4%，而海尔却实现同比29%的高增长率。”海尔中东非大区负责人张庆福对记者表示，海尔在全球布局五大研发中心，对接主要经济区一流技术资源；通过互联工厂的透明开放制造体系让用户、供应商实现无缝对接。
在外贸“新常态”下，跨境电商将助推“中国制造”继续扬帆海外市场，促进“中国制造”向“中国营销”和“中国创造”转变。
机遇与挑战并存
面对“互联网+”带来的跨境电子商务发展，广交会大力推进的电商平台也引爆商机。广交会电子商务公司副总裁宋超告诉国际商报记者，2013年上线运营的广交会电商平台让一年两度的广交会变成了365天不间断展会，该平台向全球采购商无时限、跨地域地推送中国企业的创新产品和创新技术，经过两年多的运营已积累相当的经验。
“本届广交会一大亮点就是首次推出"广交会新品发布中心(NPL)"，目的在于将中国企业的新产品、新技术、新设计及时推送给全球采购商；同时，发挥广交会线上、线下资源优势，为中国企业的新品及科技创新进行高效推广。”宋超说，“在第117届广交会开幕第二天，NPL的机电新品发布会现场成交额就超1亿元。”
据宋超介绍，本届广交会结合移动终端APP应用、智能展会导航等，通过150名专业导购顾问，为参展企业、境外采购商分别提供产品推广、导航导购服务。
一位来自肯尼亚的采购商在一位广交会电商工作人员的移动设备上刷一下他的采购商证条码，随后输入关键词找到相匹配的供应商，通过随身携带的微型打印机，将匹配到的多家供应商的名称及展位信息打印出来，快速找到了展位。据了解，在B2B服务中，广交会电商主推“私密橱窗”的功能，即为每个采购商、供应商分别建立一个自我私密空间，供应商的核心信息不对外开放，而是通过“私密橱窗”直接推送到对应的采购商手中；同样，只有符合目标市场的采购商才能访问到会员供应商的信息。
目前相关电子商务平台的发展也遭遇了瓶颈。据中国对外贸易中心副主任刘建军介绍，参展广交会的企业主要从事大额交易，而电子商务平台则以小额交易为主。如何将这部分企业向线上引导是目前广交会电子商务化的重要问题。此外，不少展商表示，他们在使用阿里巴巴、环球资源等中国电商平台，或亚马逊等外国电商平台来寻找买家。这对于广交会电商平台形成一定的冲击和挑战。（来源：国际商报）
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