2014产品销售500亿 汇付天下如何做B2B理财？
化，挣不到什么钱了。我们建了50家财富管理中心，主要在二三线城市，比如东莞、厦门。”刘钢说。
他表示，统一采用云财富品牌是收单服务商的要求，有利于招聘和销售。收益分成视产品情况调整，原则上汇付拿小头、服务商拿大头，类似品牌连锁加盟模式。
从云财富官网看，产品主要是信托计划、券商资管计划、保险等，但网站仅有预约功能，不能直接购买。“非标产品还是要面对面销售，对你放心才会买。”刘钢说，2014年云财富的产品销售额达到500亿。
“5万起步”私募债
细看云财富的产品，除少量房地产、股权投资项目外，很多是带地方政府信用的基础设施融资项目，政信合作中常见的“财政承诺、人大决议、地方国资连带担保”亦同样齐备。产品形态以信托计划、资管计划为主，也有少量“小额私募债”，因投资门槛仅5万而备受欢迎。
以正在预热的“新津交投”项目为例，融资方是新津县交通建设投资有限责任公司，通过天津股权交易所发行私募债来补充在建项目资金。其认购起点仅5万元，期限12个月，预期年化收益率从8.5%到9.5%不等，视投资金额确定。在刘超看来，小额私募债产品的安全系数与信托计划相仿。
事实上，这类私募债是在沪深交易所中小企业私募债启动后，由各地OTC市场仿造开发的品种，监管层既未公开承认，也不曾叫停。出于对高层态度的顾虑，多数OTC市场均主动回避房地产等项目，同时设定较高的投资门槛。
刘超说：“虽然投资起点是5万，实际平均投资金额远远超出这个数。产品是私募性质，投资人数限制在200人以内，且要提交一系列资料证明自己是合格投资者。”
倚重地方平台融资项目会带来两个问题：其一，平台项目的风控难度较高，可否确保项目质量？其二，去年10月国务院出台《关于加强地方政府性债务管理的意见》，明确政府债务不得通过企业举借，平台融资项目将不再有新增，如何解决“货源”？
汇付金融主管风控的执行副总裁厉朝阳对21世纪经济报道记者表示，汇付对产品的审查“比银行还严”，有专业团队审查项目和融资方的资料。“金融产品不可能百分百全无风险。万一发生风险，考虑到中国国情，我们配备了金融工具来处置，一定会对投资者负责。”厉曾任招商银行、平安银行信用卡业务负责人，两个月前加盟汇付天下。
产品供应方面，汇付金融表示存量的平台融资项目仍有交易空间，且将不断拓展理财产品的门类，提供更全面的产品和服务。
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