2014产品销售500亿 汇付天下如何做B2B理财？
(中国电子商务研究中心讯)传统银行存贷汇三大业务功能中，“汇”(即支付结算)被视为基础功能，是一切交易的终点。互联网时代，“汇”则意味着账户和入口，第三方支付公司亦因大量开展互联网支付结算业务，成为站在风口的行业。
但是，仅充当支付通道往往深陷市场竞争，利润微薄。如何以“汇”为基础向存、贷等领域扩充业务，是多数支付公司苦思的问题。部分公司如支付宝、财付通、平安付，可安于集团综合金融业务的一环，更多公司需独立寻路。
汇付天下可作样本之一。该公司较早开展面向POS机商户的“信用支付”，并于去年推出“云财富”业务，高调切入第三方理财市场。这当中，模式选择和能力构建极为关键：如何在“重资产”的理财市场上维持轻资产属性？没有资管背景，如何把控产品风险及潜在的声誉损失？在已然竞争激烈的市场上，如何识别监管风向并抢得先机？
本月20日，汇付天下执行副总裁刘钢与金融团队到访广州时，就种种问题接受了21世纪经济报道记者的专访。
B2B模式做理财
利率市场化环境下，各类资管产品可看作广义的“存款”。由于主流产品是私募性质，高度依赖人际信任，理财公司必须广布线下网点、招募销售人员。汇付天下作为“轻资产”的支付公司，如何开展这一“重资产”业务？
刘钢表示，汇付“云财富”采用B2B模式，有两种展业方式：第一，在中国近2000家理财公司里寻找客户，为之搭建销售、运营、结算后台系统，且提供理财产品的“货源”，与“正淡财富”的合作就属此类。第二，汇付有约500家合作的收单服务商，由于收单利润微薄寻求转型，汇付从中挑选30家，助其开展理财产品销售业务，允许客户使用“汇付天下云财富”的品牌。
“场地、人员都由客户解决，我们不接触投资者，保持了轻资产模式。”他说，此前无论机票销售还是P2P托管，汇付都不碰终端用户，避免与自身客户形成竞争。
汇付金融理财事业部总经理刘超表示，云财富可为理财公司搭建界面更美观、使用更顺畅的销售系统，可管理销售员业绩、客户资料，甚至定制了专门的POS机。“用我们的POS机可以直接刷卡支付。”
此外，理财公司往往从关系较好的金融机构处拿理财产品，“货源”有区域、行业限制，通过汇付则可接触到全国范围、类别众多的产品。
收单服务商则是一支特殊队伍：他们为汇付天下广布线下POS机，在各地已有销售队伍，如今集结在“云财富”旗号下向理财公司转型。“收单业务竞争白热
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