【B2C案例】唯品会：还能火多久？
非体育品牌也感受到了行业下滑带来的凛冽寒意。在“2014年新财富500富人榜”的上榜企业中，美邦服饰(002269,股吧)(002269)、波司登(03998.HK)、九牧王(601566,股吧)(601566)、七匹狼(002029,股吧)(002029)和奥康国际(603001,股吧)(603001)均录得净利润的下跌，其中美邦的净利润更是下跌达49%。由于零售渠道表现疲软，2013年上半年，七匹狼因库存压力净关店152家，占直营终端总数的1/4。九牧王同期也关闭了59家门店，以控制经营风险。2013年1月，网上流传劲霸集团创始人洪肇明致员工的一封信，表示“劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。 唯品会逆市红火 面对巨大的库存压力，品牌商通常通过四个主要手段消化库存：将产品上架至各个电商平台，通过电商渠道进行销货；增加线上和线下卖场的产品打折力度进行促销；与专业的尾货渠道合作，例如一些尾货商城等；关闭一些线下实体店。 当品牌商为了降库存焦头烂额之时，帮助商家清理库存的电商平台却迎来了发展的春天。唯品会(VIPS.NYSE)的“闪购”模式即是其中之一。所谓闪购就是每一件商品都会有一个下架的期限，所有商品在上架的几天内就会售罄下架。唯品会在同一天上架的商品不会很多，而且在网页上没有搜索框，消费者只能接受其货架上列出的商品。这种模式让用户更关注于被推荐的商品，也成就了唯品会清库存的高效率。据统计，唯品会通常在3天左右就可以完成库存清理，各个品牌的售卖率在50-80%之间，效率高于线下渠道。 此外，唯品会采用会员制模式，品牌商无需投入营销和推广费用。其还可以为商家免费提供目标客户的特征分析，如性别、年龄、地域等，帮助商家精准定位到潜在客户。相比线下渠道40-50%的扣点，唯品会的扣点位于20-30%之间，留给品牌商的利润空间更大。 唯品会最初并不是卖库存的，它最开始定位为奢侈品网站，2012年3月，它以奢侈品折扣电商的身份登陆纽交所，却遭遇了“流血上市”。其原将发行价定在6.5美元的低位，首发当日收盘重挫18%，随后又连跌数日。在上市之前，唯品会已连续3年亏损，2011年的净亏损更是达到1.07亿美元。 2012年以后，唯品会的业绩大幅好转，这主要是由于 |
