【O2O案例】厦门小鱼网：本地社区的O2O商机
跨地域扩张与“连点成片” 去年开始，小鱼网启动了横向扩展，在厦门附近的三个城市：漳州、泉州、晋江，以入股和收购的方式和当地的论坛合作，再用小鱼网的模式对其进行改造，让它们成为当地人心目中的小鱼网。 选择这种方式扩张，在姚锦程看来，是因为对于地方门户社区网站的认知。他认为，每个城市的居民都有他的生活半径，其中有各种各样的生活信息，不论是物质层面还是精神层面。如果超出这个生活半径，那么这上面产生的内容有可能就不是他们所需要的。 “比如，厦门的居民靠厦门小鱼网来满足需求，而杭州人上19楼来满足需求。”姚锦程说，“地方门户网站要走出去，资金、人力、系统都要准备好。一旦走出去，就要考虑怎么消化那些地方的需求。如果消化不了，这种扩张就不会成功。” 而在小鱼网的网格里，还有一种格局，姚锦程称之为“连点成片”。 什么是“连点成片”？目前，对于众多做O2O的电商而言，没有一体化的商业模式和为之服务的产品平台，大家都在各自为战。在姚锦程看来，这些平台之间存在合作的可行性。当然，最初的合作，就是业务模式上的合作。 以厦门和杭州为例，小鱼网和19楼合作了一个“主题旅行”的项目。杭州19楼利用自身的网络阵地，发起杭州网友到厦门旅游的活动，而这个活动在厦门的落地商户，则由小鱼网来提供和整合。 “在我的网格里面，厦门人去找小鱼网，杭州人去找19楼。当需求聚合之后，网站之间通过合作，实现单点落地到各自的城市。”姚锦程说。 O2O最大价值在于后续的交互 采访中，姚锦程一直向《天下网商》记者强调，不能把O2O的概念说窄了。 这里的“窄”指的是范围，当大家都削减脑袋在争夺餐饮市场时，姚锦程却看到了更能轻松赚钱的机会。 “餐饮是最没钱景的行业，薄利，所以餐饮企业在营销上不会投入很多钱。而汽车和房产就不同了。”姚锦程说，“一套二手房300万元，2.6%的手续费，就可以赚7万多。房子的问题无非就是卖给谁，如果在小鱼网上操作，那么备选对象就是100万的用户群体。” 尽管看到了更赚钱的行业，但对于小鱼网而言，在通往商业化的道路上，投入最多的仍然是餐饮业，这个姚锦程口中“产出最小”的行业，其更大的作用在于“引流”。 正如同小鱼网通过10年的沉 |
