“联姻”开辟新渠道 白酒电商仍在路上
如果说，电商是白酒行业的一剂“速效救心丸”，那么做青春酒更像是在“固本培元”。记者发现，身边的80后、90后年轻一代，对白酒不是很“感冒”。成长过程中伴随着洋酒、红酒、饮料多样化发展，白酒对于他们来说只是选择之一，不像老一辈依赖性那么强，因此白酒行业的未来，在于对消费习惯的培养。 我们看到，青春酒的营销更倾向于引起消费者的情感共鸣。泸州老窖的“泸达人”、宝丰的“小宝”、宋河的“嗨80”，以及近来正风生水起的小酒“江小白”，在宣传诉求上都针对年轻群体的情感需求。如江小白的瓶身上，写着“稀饭江小白，9494喜欢简单生活”、“关于明天的事，我们后天就知道了”等“座右铭”，易使年轻消费群体首先觉得有趣，产生进一步了解产品的想法，从而带动了产品销售。可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求，也易在年轻消费群体心目中留下深刻印象。 关于青春小酒是否会成为市场主流的讨论一直在进行着，但年轻一代的消费习惯培养是绝对的主题。“卖萌”是白酒文化的小“花边”，目的也是为了让白酒文化潜移默化中在年轻消费者心中埋下种子，和他们共同成长。 做定制酒：多样化的个性服务 近日，针对各种客户，提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司正式亮相。以及今年以来泸州老窖“生命中的那坛酒”定制营销活动，据悉该系列活动已收获约10亿元的销售额。五粮液集团下半年推动旗下高端品牌白酒的个性化定制营销。高端白酒个性化定制正大行其道。 个性化定制或限量定制营销在国际奢侈品经营中并不鲜见。根据消费者的需求和个人偏好，为其提供有充分价值内涵、能够满足其特殊消费需求和个人偏好的产品；一些特殊的定制营销如封坛、纪念等定制营销产品还能提供收藏、文化仪式和个人纪念的附加价值，既能提升品牌的影响力、增强消费者忠诚度，也能实际地拉动销售。不可否认的是，这种针对小众的营销模式，并不足以担起整个行业的重担，但的确是高端白酒的出路之一，也是白酒行业的有益探索。“青春酒”和“定制酒”，其实都是酒企针对细分市场的产物。为特定的消费群体提供适合的产品，不再搞“一刀切”。随着个性化服务日臻完善，白酒行业这棵大树的根须也将会伸到更深的土壤中去，带来更加旺盛的生命 |
