“联姻”开辟新渠道 白酒电商仍在路上

　(中国电子商务研究中心讯)对于白酒行业来说，今年无疑是极其特殊的一年。身为消费者的我们会惊讶地发现，往年这个时候早已铺天盖地、把城市染得花花绿绿的白酒广告，今年竟出奇的冷清；一向以“财大气粗”形象示人的“标王”白酒行业，竟然在央视2014年广告黄金资源招标中齐齐“失声”；超市里白酒的促销活动似乎更多了一些，连茅台、五粮液这些“大佬”也加入了促销行列……在深度调整的第一年，白酒量价齐跌，旺季不旺，悲观情绪开始蔓延。但其实，这只是整个行业回归理性、调整中注定会产生的“阵痛”，而如今正在进行的一些积极探索告诉我们，白酒行业正在积极自救，仍然走在前进的道路上。

做电商：“联姻”开辟新渠道

我们正越来越依赖网上购物，今年“双11”淘宝总交易额350.19亿元是有力佐证。电商兴起以来，我们从网上买鞋包配饰、买手机数码、买日用百货等生活用品，今年随着多家酒企与电商展开合作，可供我们在网上挑选的厂家直销白酒品牌越来越多。白酒企业的“电商时代”逐渐兴起。

电商无疑是可以给白酒企业带来很多好处的。可以省掉众多的中间环节，直接把酒卖给消费者，降低了很多成本，利润就高一些，同时让利给消费者，获取企业和消费者的双赢。电商把全国变成了一盘棋，利用电子网络，酒企更有机会把市场开拓到更多的地方去。消费者乐于看到的是白酒价格开始透明化，现实生活当中欲购买白酒又拿不定价格的时候，拿起手机一查，心里就有底了。

但是，电商的发展势必会对传统渠道形成冲击。一直以来，白酒销售对各地市的经销商依赖较大，新渠道的兴起不妨去尝试，但要注意和传统渠道的平衡，毕竟白酒电商渠道的成长是需要时间的。但要注意的是，现在是白酒行业与电商“牵手”初期，尚在打基础阶段，但一些急功近利的企业和平台却显得有些急躁，白酒企业急于通过电商平台开拓新市场，期望值过高；电商急于从白酒行业获取利益，导致无法吸引消费者而两败俱伤。本刊认为，白酒行业和电商平台首先需要携手把这个渠道培养起来，先把“公路”修好，再收“过路费”。伴随着规模的快速增长，酒类网购市场产品良莠不齐，同质化严重、价格混乱及假冒伪劣产品盛行等问题将陆续出现，消费者网购白酒的习惯也需要培养，这一系列问题成为白酒行业电商之路的考验。

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