唯品会扩张隐忧：淡化原有特色 或重演凡客故事
此外，美国母婴闪购网站Zulily的上市给唯品会提供了相关度更高的估值对象。对比来看，Zulily的营业收入不及唯品会的一半，增速二者差不多，但是Zulily的P/S估值超过9倍，而唯品会则不足4倍。这也可能是支撑唯品会估值的一个重要因素。 那么既然如此，所谓的忧虑又从何而来呢？主要也有三点： 首先，品类越来越多的唯品会会不会逐渐偏离原有的特色？对于平台型电商来说一定要有节奏的不断进行品类的扩充，让消费者实现一站式购物的目的。但是对于垂直电商来说却一定要谨慎地看待品类扩充，要时刻专注在自己的核心用户群体上，即使要扩充品类也要围绕用户群体而不是单纯的扩充。我以后会写文章给大家详细介绍Zulily，Zulily是一个专注的典型，但这种专注并不是不进行品类的扩充，而是每一个品类扩充的出发点都是从自己核心消费群体妈妈们出发的。唯品会之前也有一些不同的品类，但核心还是服装鞋帽，从2013年12月唯品会开始进行改版，重点推出了美妆、亲子乐园以及居家生活等几个频道，切入了化妆品、母婴、家居以及3C家电等几个水很深的领域，逐渐在淡化自己服装闪购的品牌定位。 作为企业可能看到的是发展的机会，但我却觉得这极有可能是危机的开始。国内有凡客这样的前车之鉴，国外也不乏Ideeli这样因为盲目扩张而马失前蹄的案例。除了品类扩张，唯品会还有很多更有价值也更能拉升行业门槛的事情去做，比如将服装品类做的更加深入，比如继续提升用户的购物体验，比如继续进行渠道的下沉，比如集中精力在移动端上有所突破。在我看来，在目前这个阶段这些事情都比单纯的品类扩充有价值和意义。专注才能做出特色，也才会形成持续的品牌认知，如果只是泛泛的提供商品，平台型电商完全可以更有效率地替代你。 其次，唯品会最重量级的竞争对手京东已经入场，上周京东命名为“红”的品牌折扣频道已经上线。闪购这种模式虽然看似简单，但还是有一定门槛的，它对买手、对前端系统以及后端供应链都有着一定的要求，所以我觉得这种模式只有具备一定的自营基因才做得好。2013年随着唯品会的火爆包括天猫在内的很多网站都上线了闪购频道，表现一般的很大原因正是因为此。但以自营起家的京东与以往的任何一个对手都不相同，京东为闪购在首页单开了一个频道，而且进行了声势浩大的宣传推广，可见内部对这个项目的重视，这无疑会给唯品会未来的增长带来更大压力。 最 |
