淘品牌风光不再：遭传统品牌围剿 营销成本大增

　　马太效应推高成本

　　但是，电商的很多东西真的非常奇特，不仅颠覆传统，还更加超越传统。南都记者了解获悉，很多传统制造商也开始学阿芙、裂帛等做爆款(指在商品销售中供不应求，销售量很高的商品)，但是消费者并不买账。

　　从数据魔方获得的资料显示，女装是天猫上竞争最为激烈的类目，但销售额排在前三的依然是韩都衣舍、茵曼和裂帛。按照徐显灵提供的数据，茵曼2012年的销售额为3亿元，广告支出预算约为总营收的8%。折算下来，茵曼的广告费约为2400万/年，并且，这笔巨资集中投放在以天猫为主的网购平台上———这与传统品牌重金砸向电视、线下广告颇为不同。

　　问题显而易见。虽然淘宝和天猫的交易总额突破1万亿，但流量资源毕竟有限，在争夺流量过程中，大品牌、大商家的马太效应越来越明显。

　　这种趋势导致网购品牌运营成本日益水涨创高。龙吟回忆，2008年一个焦点图一整天只要花5.7万元，流量是一天一万多IP。现在做几千万广告都达不到当时的效果。“一些传统商家并不懂电商游戏，一味出高价竞拍‘直通车’、‘钻展’，硬生生把价格拉上去。”

　　目前，直通车的类目点击均价已经达到5块，钻展的点击均价也在1块以上，而前几年的点击价仅需1、2毛钱。聚划算的入口流量只有200万，分到单品上的流量不到2000。那些参加了聚划算的商家，除了要交上万的坑位费之外，还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算，一般的店铺是几乎不可能参加的。

　　如果把淘宝、天猫比喻成一个大商城，可能有几亿平方米，成千上万的用户涌在这个大商城的门口，而很多店铺并没有被搜索到。“阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下的网店约80%都亏损，我们说的亏损指投入成本对比销售额。只有约10%左右网店持平，真正赚钱的只有这10%。”前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银直戳要害。

　　C2C卖家发展动力不足

　　天使之城是经历了风风雨雨的一个淘品牌的代表。它曾在2010年、2011年走过辉煌时期，连续两年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。到了今年年初，天使之城已被另一个淘宝女装品牌裂帛收购。

　　一位淘宝卖家说，他所认识的淘宝卖家中，有近十家创始人因为身心疲惫寻求退出。近期，森马服饰就有发布公告称，将以19.8亿-22.6亿元的价格收购淘品牌