独家对话品牌商：如何选择电商平台

在传统意义上的销售淡季，几家电商平台试图利用价格战逆天改命，但频繁发生的促销活动背后却是供应商日益高涨的不满情绪。

　　京东618大促期间，因不满京东售价过低，华硕宣布暂停向京东供货，平台与供应商的矛盾一触即发。之前，唯品会的一份“独家销售协议”在网上被公开也引发多方讨论，协议指明，供应商在同唯品会独家销售期间，不得与其他几家第三方平台进行合作。

　　在电商平台的初创阶段，大品牌商是电商平台宣传的焦点。以当年最火热的团购网站为例，多家团购网站为了吸引优质商家入驻，宁愿赔本赚吆喝。据当时某知名团购网站CEO表示：“为了争夺一些优质资源，团购网站往往采用包销的模式，如果销售状况不佳团购网站往往要赔钱。”

　　这个故事现在看起来简直不可想象，为了价格战大打出手的电商平台们正在将价格压力转嫁到供应商头上。

　　为了解析双方的合作与博弈，网易科技与多家供应商进行了对话，但这些供应商不约而同表示希望能够进行匿名处理。电商平台与供应商的关系或可略见一斑。

　　于是，一场匿名对话开始了。

　　供应商的抉择

　　根据几家供应商对网易科技介绍，目前进入电商平台的供货商大致分为几类：

　　一、有线下资源的大品牌，典型代表李宁、海尔等；二、依托电商平台生存的小商家，典型代表以韩都衣舍为代表的淘品牌系列；三、创业型小品牌。

　　在这三类品牌中最容易为电商品牌控制的为第二类品牌，线下业务的缺失让它们不得不依赖电商平台给予的流量生存，当电商平台要求他们做出抉择时他们也属于最没有反抗力量的群体。

　　近年来传统零售业日益受到电商冲击，很多传统零售业不得不开始考虑登上电商平台，但如何选择电商平台，各家的看法却并不尽相同。

　　某国内知名服装品牌电商负责人对网易科技表示，他们目前选择进入的平台是天猫和京东。由于刚刚进入电商领域不久，目前并不是品牌自己去和电商平台进行合作，而是代运营在进行操作。在这位负责人看来，成熟品牌最终的模式还是建立自己的官网，目前国外的一些大品牌基本上采用自建电商平台的模式，这样对渠道有所控制，也方便推广自己的品牌。不过自建的模式时间很长，在通过电商平台积累了用户之后再慢慢做属于自己的电商。其他行业不同，服装行业对年销售目标的要求更高，所以据该负责人介绍，在营销活动中一些服装企业为了快速回流资金甚至会选择低于成本价给电商平台供货。

　　这或许代表了一批线下力量较强的