看“网上批发商”是如何挑战大百货的

　　要介绍刘昌敏这个隐形的网上“批发商”，甚至不用提及他的网站叫红火网。两三百位“店家”从他的数据包“选货摆货”，开个网店就能做生意，与一般批发商不同的是，剩下的仓储、物流配送、售后服务都由这位“批发商”全包。

　　网上“批发商”

　　刘昌敏的公司隐藏在深圳市东滨路一座多层建筑里。仓库只有一层，入门处的打印机不知疲倦地“滴滴”响着，吞吐出来的一张张快递收发单据上，发货地址显示为这个仓库的所在地，发货人却是不同“店家”。

　　这些店家正是刘昌敏分布在各地的网上“经销商”，而位于深圳的总部就是这个销售网络的神经中枢。具体地说，公司从十余个东莞二三线品牌的婴童用品一级经销商采购产品，再将产品数据打包给到各个卖家，后者负责在淘宝等平台上为产品“吆喝”，而从拿货、发货到售后服务的一整套流程都在刘昌敏的平台上进行。

　　之前在深圳穗彩科技有限公司做技术总监的刘昌敏，通过一段时间M BA进修后决定出来“单干”，想到了电子商务。刘昌敏曾考虑过淘宝品牌商城或凡客诚品做自有品牌的模式。然而，“做品牌是需要用一大笔钱把流量给‘砸’出来的”，令刘望而却步。

　　后来刘昌敏通过M BA同学认识了麦刚，大家都看好电子商务但都不喜欢融资砸钱的做法，这个想法一拍即合，经过一年的多方面尝试。红火网的业务模式也逐步明确：让网上的中小卖家“叫卖”，而自己仍做最擅长的事———做服务中小卖家的后台运营提供商，时髦点的话叫一站式供应链管理服务。

　　“数据分析专家”

　　“电子商务本质是商务，所以我们是外行人做电子商务。”这让刘昌敏一开始就觉得，找到“杀手级品类”是这门生意的关键一环，最后他圈定了婴童用品。“这一市场品牌集中度低，意味着这些制造过剩的产品会更有机会；另外，婴童用品时尚敏感性弱，可以化解库存的风险。”

　　为了进一步压低进货的价格，刘昌敏试图直接从品牌制造商那边拿货，但是传统制造商一年数次订货会每一次都需要大批量进货，刚起步的刘昌敏负担不起，而且产品积压风险更大。与一级经销商拿货则化解了这些顾虑：可以少批量多批次拿货，又可以增加商品管理的灵活性。

　　找到了杀手级品类，还不足以成为吸引卖家的充分条件。刘昌敏和团队们开始一边