欧莱雅布局中国高端化妆品“步步为营”

尽管全球经济不那么景气，但是全球第一大化妆品企业欧莱雅在中国的生意却经营得风生水起，始终保持着两位数的增长，其中究竟有何奥秘？中国本土品牌是否可从中得到些许借鉴。

　　“中国的高档化妆品市场前景广阔，中国很有可能会成为未来的世界第一大市常”欧莱雅集团董事长兼CEO安巩近日在上海访问时同记者分享了欧莱雅高档化妆品的在华发展策略：大力开拓三四线城市，推出新产品，并利用互联网扩大销售。

　　据了解，目前，高端化妆品占欧莱雅在华销售额的1/3，超过整个部门在集团总销售额中的比重2012年欧莱雅高档化妆品部销售额为55.7亿欧元，占总销售额的27%。欧莱雅高档化妆品部总裁叶鸿慕对在华发展充满信心，“过去10年里，欧莱雅高档化妆品保持销量每四年翻一番，有信心在未来保持这样的发展速度。”

　　【举措一】

　　看重三四线城市

　　欧莱雅全球最新财报显示，2012年欧莱雅实现销售额224.63亿欧元，同比增长10.4%；净利润28.7亿欧元，同比增长17.6%。其中，欧莱雅集团2012年在新兴市场的销售额首次超越欧洲和北美市场，而中国是新兴市场中增长最快的地区之一。

　　在欧莱雅扩大在中国的销售的措施中，继续挺进“三四线城市”成为焦点。安巩此次“中国行”很忙碌。据悉，欧莱雅团队日前来到江苏镇江进行调研，这是欧莱雅集团首次对中国三线城市进行考察。根据欧莱雅对中国消费者的调查，对于护肤品，一线城市人均一年使用的件数是3.6支，三线城市为1.1支，四五线城市仅为0.4支。由此可见，要保持持续增长，大力开拓三四线城市市耻有必要。

　　“三四线城市对欧莱雅非常重要，也是公司战略之一。”欧莱雅中国副总裁、高档化妆品事业部总经理斯铂涵透露，在过去两年，兰蔻在中国新进驻33个城市，总覆盖城市70个。

　　“从发展初期，我们就认为欧莱雅高端化妆品在中国市场绝不仅仅局限在一线城市(北上广)发展。早在10多年前，我们就把兰蔻专柜带到了杭州当地的一家百货商店。”安巩指出，一线城市固然重要，三四线城市也充满巨大的市锄会。

　　【举措二】

　　瞄准2.2亿网民

　　“在中国，数字营销非常重要。”斯铂涵指出，2.2亿的中国消费者在用手机或手提电脑的互联网平台进行产品消费。通过互联网，我们能够深入到更多的消费者。

　　叶鸿慕将欧莱雅称为“数字大爆炸时代的先行者”。他举例称，2006年推出的兰蔻玫瑰社区便是欧莱