新颖模式　网络营销

日用品网购管家：Alice.com

    网址：Alice.com

    营销模式：“4C”营销（4C是指成本[Cost]、便利[Convenience]、客户[Consume]、沟通[Communication]）。

    Alice.com是美国一家购物的网站，它提供的商品只不过是一些家庭必需品，但它却创造了一种购物的新模式。

    Alice吸引用户的招数，是让用户生成自己的家庭资料库，比如几个孩子、几位男士、几位女性，喜欢什么类型的洗发水、牙膏，一周在家做几次饭等等，然后它会自动计算家庭消耗品的使用速度，在适当的时候发送E-mail提醒用户该补货了。下过订单之后，Alice会将日用品都封装在一个“Alice”纸箱里，免费递送到你的家里面。

    Alice这种为用户主动购买的方式，往往在不经意之间就让用户产生依赖，仿佛自己真的多了一个“日用品网购管家”一样，到了时间、需要的时候，就主动为家庭添置足够的日用品。

    尤其值得一提的是，Alice通过直接与宝洁这种大公司合作，绕过所有中间商来建立价格优势。例如，同样一款洗洁精，一般超市的售价为13.99美元，而Alice仅售7.71美元，几乎打了对折，对于日用品购买的主体家庭主妇而言，这显然非常具有吸引力。由于大型零售集团纷纷推出自有品牌，抢夺市场份额，品牌厂家也非常乐于与Alice合作，将产品直接销售给消费者。短短不到一年时间，Alice就已和宝洁、高露洁、Clorox等55个商家建立了合作关系，可以提供6000多种的各类产品，基本涵盖人们日常生活中最经常用到的生活用品。

    为了平抑成本，在Alice购物必须要凑够6件以上才能送货，这是一个麻烦。不过，正式上线前的测试阶段统计数据显示，用户在Alice网站的平均消费为50美元，平均购买约11种产品，因此规定产品数量最低额基本不会让用户觉得有约束。

    目前，Alice对于所有的产品和品牌厂商不收入上架费，而是以广告的方式来作为自己的赢利模式，它希望通过优惠券、免费试用广告或是关键词赞助等广告活动实现赢利。并且，随着用户不断增多，Alice将会拥有越来越大的砝码，甚至可以直接从产品销售中获得提成收入。

    既然作为电子商务平台，Alice自然具备比传统零售商更多的功能。例如比价，让你看哪个品牌最为便宜，此外，还有历史消费数据、产品推介、日用品购买提醒等服务。Alice 网站还注入了 S