传统渠道巨头迎来B2C挑战

略之一。

　　“苏宁向B2C的拓展,包括将卖场内的商品价位调整到B2C价位,是对市场份额的进攻,还是防守?其实目的很清楚。”一位B2C市场从业者在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,“但很明显,无论是商品价格还是企业运营链条的反应速度,当下的B2C企业已经不是苏宁仅靠规模就可以追赶上的。”

　　作为国内B2C领先企业,当当网市场副总裁陈腾华在接受本报专访时也乐观认为,B2C市场出现新的竞争者是一件好事。“有新竞争者出现,一方面说明B2C已经成为零售业发展的趋势,另一方面也可以提高消费者对网购市场的关注。”

　　在此之前,当当网经历了9年的“夫妻店”经营,在占据国内B2C领域第一阵营位置后,这家网站有望在今年首次实现全年盈利。

　　据艾瑞咨询统计,2008年我国家电市场销售总额突破8000亿元人民币,其中家电网购市场份额约为2%,达200亿元。很显然,短时间内网购仍无法撼动传统家电渠道的稳固地位。但当当网宣布预计2009年盈利的消息,仍被零售业视为B2C压断传统零售渠道的第一根稻草。
 

　　与此同时,资本市场的大肆介入,也为B2C领域在金融危机中抢占份额扩大了影响力。最为引人注目的是,此前京东商城获得了总计2100万美元的第二笔融资。
 

　　1%的利润诱惑

　　“薄利多销”的经营理念已经成为B2C领域的商业圣经。对此,陈腾华坦然告诉记者,零售业本身是一个低利润行业,进销差价仍是网上零售的主要利润来源,只有达到一定规模,成本才可以摊薄。

　　据当当网高层预计,2009年当当网净利润率将维持在3%~5%。而这个比例在另一些B2C从业者看来,还需要奋斗多日才能达到。
 

　　一位不愿意透露姓名的B2C网站负责人告诉记者,目前公司的净利润仅在1%上下。上述人士告诉记者,对于1%的净利润,公司方面已经知足,“目前,大多数B2C公司还在追求高转速和净资产投资回报率,1%的净利润已经可以满足公司在蓄力时期的开销。”
 

    　实际上,多数B2C从业者早已将B2C视为一个可持续发展的行业,在运营过程中,规模效益比眼前利润更为重要。

　　京东商城副总裁徐雷在接受《每日经济新闻》专访时也表示,京东现在的目标不是追求利润,而是首先扩大规模、占领市场。
 

　　“事实上,B2C一定可以挣钱,只要商品种类少一点,成本小一点。但如果想做大,就需要投入再生产,包括网站服务器、研发人员以及最重要的物流环节,这方面的投入对B2C的要求