李宁借电商扩展海外市场寻突破

　　近两年来，在国内市场处境颇为尴尬的中国运动品牌“一哥”李宁，开始了其海外的扩张。日前，李宁在美国正式开展网上销售业务。尽管该公司一再对外强调，在美发展电子商务与业绩下滑无关，李宁的经营状况正在复苏。然而，业内人士却普遍认为，李宁海外战略还是受迫于国内市场流失。更值得注意的是，随着国际化战略的实施，李宁品牌的民族色彩很可能逐步被淡化。

　　李宁开拓海外市场

　　尽管不少美国人根本不知道李宁这一中国品牌，但无碍该公司走出去的决心。日前，李宁旗下数码公司开始在美国正式展开网上销售业务，主要销售篮球装、女装运动服及跑步鞋。资料显示，该数码公司是李宁与一家芝加哥品牌咨询和私募股权机构合资成立的。在新公司中，李宁占20%股份。

　　对于在美网上销售，李宁方面强调，此举仅仅是试水，由合资公司操盘，成本投入不高，风险也不会太大。“李宁海外扩张策略并无改变，其他国家市场还没有开始着手，但未来肯定也会逐渐渗透。”

　　李宁数码公司总裁George Lu说，他已经雇用了20名自己的雇员，为李宁公司设计新形象，旨在让美国人了解东方文化。如今，在李宁公司的网站上，一双男式跑步鞋售价80美元，用网孔材料制造，可以“适应自然的步态”。莲花图案的瑜伽裤售价55美元，适合做出“准确到位的姿势”。

　　国际化战略由来已久

　　事实上， 在中国国内体育品牌中，李宁公司一直是积极向海外拓展的“表率”，特别是2008年奥运会后，李宁曾一度被全球运动品巨头定义为一个来自中国的挑战者。李宁先后在美国设立了总部，在波兰开了一家零售店，收购意大利品牌lotto等等。

　　此次，李宁在美试水电商也进行了精心的策划。按照George Lu的计划，接下来，美国消费者能够在奥尼尔参加的社区活动上以及体育用品商店里接触到李宁品牌。

　　对于李宁的电商战略，华捷咨询服饰行业分析师梁芬洛认为，电商网络兼顾品牌和销售，“性价比”相对国内品牌在NBA“砸”广告要高。不过业内也有不同的意见。市场研究公司沃尔夫亚洲集团创始人在接受采访时曾质疑李宁的扩张时机，认为现在走这步棋（电商）为时过早。

　　国际化可能减少民族色彩

　　很多人都还记得，上世纪90年代中期，李宁公司的形象是运动服装的国家队，赞助了诸如体操、跳水、射击、乒乓球等很多赛事。事实上，这个定位也非常精准，因为那一阶段民族情绪空前高涨，李