跨境电商垫付90%钱扫货 疯抢爆品货源

　　一度作为花王集团在国内唯一总代理的上海家化不久前公开宣布今年年底合约到期后，他们与花王的合作也将就此终止。在业内人士看来，花王与国内多家电商平台频繁合作，让家化的总代地位十分尴尬，“当时家化高价买下花王在国内的独家代理权，没有想到的是花王先后在天猫上开设店铺，随后又与网易考拉合作，对市场定价形成了巨大的冲击，总代的位置几乎形同虚设。”

　　“按照规则，国内任何渠道的销售都应该通过该品牌的国内总代，但如今一批跨境电商往往绕过总代，倒推市场价格，留给总代的空间越来越小。”美国某保健品牌的国内总代无奈表示，尽管在考拉、亚马逊上都有出售他们代理的品牌，但却并不和他们直接达成合作。这位总代透露，眼下传统渠道商的日子都不好过，要压库存、压资金，还要面临海外渠道的竞争对手，利润空间却被挤压得越来越狭窄。

　　以日本纸尿裤为例，同一个品牌就有日本本土版、欧美版以及亚洲版多个版本。日本本土版不提供出口供应链，电商平台往往会派人到当地超市直接扫货，尽管人工成本高，但售价成本很低。而欧美版尽管成本略高于日本，但可提供批发，成本依然不会很高，与国内定价来看，几乎低了20%-30%，“市场都做烂了，国内代理该按照什么来定价呢？”

　　绕道竞争培植自有品牌

　　尽管国内各大电商平台在爆品供应的争夺上打得如火如荼，但这样的日子不会持续太久。今年开始，各家跨境电商开始开拓新的渠道。在8月的大促期间，几家跨境电商平台同时宣布其下半年的重心将向自有海外品牌转移，以此形成差异化竞争格局。

　　网易考拉在前不久宣布启动直播直采模式，将安排明星、品牌供应方以及普通消费者代表，赴澳洲、日本、韩国、中国台湾等地，通过采访当地消费者和商铺来了解当地的品牌消费情况。这种玩法将作为网易考拉下半年的重点战略。

　　下一步，网易考拉的重心将向非主流海外品牌转移。在分析人士看来，通过直播可提高国内消费者对海外品牌更直观地了解，但最终是否能成功打造自有爆款，还要看推广的方式以及消费者使用的体验，相比较销售成熟的爆款，后者其实需要投入的营销成本更高，风险也更大。

　　在亚马逊宣布的战略转型中，加入海外直采的强大品牌阵容成为最大的看点。尤其在欧美品牌市场，亚马逊拥有的独家授权比例高于国内竞争对手。此次，亚马逊中国也是铆足了劲，