杭州跨境电商综试区新动作 全国首单B2B跨境出口业务诞生

　　工作人员向记者介绍：“以往这样一件木摇马，差不多8公斤重，我们直接发货到德国顾客手中，物流费就要800多元。”

　　为了进一步降低运费、提高产品的售后服务，“环宇文化”投入资金在美国、德国、澳大利亚等公司销售的主要市场先后建立起了海外仓。

　　然而,问题随之而来。“由于(以往的)跨境电子商务出口，只有企业直接面向消费者的b2c模式，像公司这样想要把国外消费者喜欢的货物提前、大批量地发往海外仓的b2b模式，尚未纳入跨境电子商务试点范畴。”

　　“这次试点前，公司的货物要么走传统b2c模式，拆分成一个个小邮包，物流成本高；要么只能通过一般贸易出口，企业需要在线下重新签订传统的外贸销售合同，往来寄递纸质发票等单证，耗时费力。”

　　杭州海关驻富阳办事处了解到“环宇文创”的这一难题后，迅速向杭州海关跨境电子商务管理办公室反映。经过多次实地走访、摸排情况，杭州海关决定依据先行先试、适应并促进电子商务发展的原则，经海关总署批准，启动跨境电子商务b2b出口试点。

　　从企业的难题出发，杭州海关专门设计了“电子报文”。“国外消费者一下单，企业销售系统就可以自动捕捉并生成单证，然后一键点击就可以上传到‘单一窗口’，比起以往来回寄送纸质单证，时间上就节省了好几天，关键是数据准确，不用担心申报录入时出差错。”章佳龙说。

　　章佳龙非常激动，之前遇到的问题，在昨天“首票业务运行”成功后完全解决了。“现在产品运到公司设在德国的海外仓后，直接从那里发货，只需要50元人民币的物流费用。”

　　启用新模式后，“将利润重新掌握到自己手中”

　　“改用b2b模式出口后，对于公司来说，不仅仅是解决了难题，节省了报关时间，更重要的是能带来更多利润、更大的发展空间。”章佳龙给记者算了一笔账，传统的一般贸易模式下，企业的出口货物只能是销售给国外一级经销商，无法直接到达国外消费者手中。

　　近年来，国内人工、原材料成本不断上升，竞争日益激烈，一个木制玩具的利润通常在几元钱到几元钱之间。开展跨境电子商务后，企业能将产品直接销售给消费者，尤其b2b模式下物流成本大幅度降低，企业的利润空间成倍上升。

　　章佳龙说，“b2b模式让企业自己做自己的国外经销商、批发商，将这一块的利润重新掌握到自己手中，还有利于做好商品销售的售后服务，让企业对做大做强跨境电子商务业务更有信心。”