酒类电商2012年度交易规模达37亿元

杨兰在最近召开的成都糖烟酒会上，号称中国最大的酒类电商企业酒仙网董事长郝鸿峰放言，三年内互联网上的“茅台”将会诞生。

　　郝鸿峰的意思是，借助互联网，那些具备一定技术基础、经济实力的区域名酒将迅速扩展全国市场，其中将会产生像茅台一样有历史、有市场、消费者认同度高的高端白酒品牌。

　　电子商务的浪潮正在席卷零售业的各个行业，白酒行业岂能独善其身，更何况目前白酒行业的消费环境和竞争格局已经发生了很大变化。随着“三公”消费禁令的不断升级，高端白酒市场遭受重挫，白酒消费环境正在发生重大转变：公务消费市场正向商务消费市场转变；群体性消费正向个人喜好性消费转变。

　　与此同时，白酒行业的竞争格局也在悄然发生改变。一方面是高端白酒不得不放下身段加大中档白酒的销售力度，并谋求新的渠道变革；另一方面是二三线白酒品牌，尤其是一些区域性名酒抓住高端白酒在政务消费上的空当，布局全国化市场并打造自身的高端白酒品牌。

　　白酒企业向下或向上的突围给电商企业带来了巨大的机会，一些白酒企业和经销商纷纷进驻天猫、京东这类综合类网站或酒仙网这样的专业类网站。据悉，酒仙网2012年完成销售额近16亿元，其中75%来自白酒，近两年销售额年均增速达300%。目前该网站已与200余家酒厂达成战略伙伴关系，去年一年就与茅台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了合作协议。

　　酒类电商的迅猛发展，不仅为传统酒类销售提供了新模式，同时也带来了白酒产业的再次革命：对名酒企业而言，不必付出昂贵的市场营销成本，不必担心渠道辐射力不够；对区域企业而言，再不必为生存危机而担忧。但目前来看，二三线酒企显然比一线酒企更有触“电”热情，由于全国化布局的需要，他们更多的是把电商平台当作白酒品牌的宣传平台，而不是销售渠道，不过接下来这种情况也许会有所改变。河南的宋河是一个典型的区域白酒品牌，今年初，宋河在网上推出一款“宋河粮液扣扣装”白酒，外包装使用塑料杯，外箱也是塑料整理箱。新颖的包装方式吸引了全国各地年轻消费群体的兴趣，上线6天便预售出10万瓶。这一成绩大大出乎宋河的预料，这是在产品还未生产的情况下展开预售取得的成绩，公司怕生产跟不上甚至不得不很快叫停预售，此举开创了酒类像电子产品一样网络“预售”的先河。

　　目前该公司已经成立了专门的电商事业部，宣称5年内将再造一个新宋河，使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。

　　最新的消息是，中国传统四大名酒之一的西凤酒日前与酒仙网达成战略合作协议，酒仙网将成为西凤独家网络代理商，代理西凤全线产品。西凤酒第一年的目标是实现500万元的网络销售。

　　据易观的数据显示，近年来，酒类产品的传统零售发展速度放缓，网上交易规模呈大幅增长。2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年市场规模达到37亿元，预计2014年网购市场规模将达到130亿元。

　　虽然与白酒行业约4000亿元的工业产值相比，几十亿、上百亿的网络零售额显得杯水车薪，但电商的增速之快可能会超乎想象。据了解，为了让消费者能以更便捷的方式网上买酒，垂直类电商和综合类电商的合作越来越紧密。目前酒仙网已与天猫、京东商城、苏宁易购、QQ商城等电商平台建立了合作关系，最近更与网易这类门户网站达成合作，推出“网易酒香频道”，共同推进酒类电子商务服务。

　　“电商不仅是渠道，还是一种占领，是对消费能力不断提升的80、90后消费意识形态的占领。”郝鸿峰说。