另类B2B模式

势互补，劣势抵消”。

　　在物流方面，金银岛的基本做法是指定交易仓库，与大型仓库签约，在帮助卖家拿到更优惠的价格的同时，确保货物安全交割。金银岛C EO黄海新称，金银岛已“牵手”中远、中储等物流企业，在全国大宗商品集中的长三角、珠三角、环渤海地区，与合作伙伴合作设立交割仓库。

　　黄海新介绍，仓库监管方负责将货物变成提单或仓单，与实物一一对应，在由银行进行资金监管的同时，让物流和资金流同时交换，保障货、款双向安全。

　　延伸“交易佣金”以外的盈利

　　为了构建这个网上“现货吞吐平台”的交易配套，金银岛整整花了五年的时间。

　　对此，王宇宏很是感慨：“5年前，当时的B2B处于解决信息流的阶段，信息流、资金流、物流三流合一比较难，但这毕竟是个方向，从今天或未来的角度看，当时的选择是符合电子商务发展方向的。”

　　目前金银岛的注册客户38万，两年前就已经实现了盈利，依靠的是佣金双向收取的模式，金银岛是国内诸多B2B电子商务平台中，唯一做到能靠此盈利的公司。

　　尽管如此，王宇宏认为，金银岛的盈利模式需要逐步优化的是：除了交易佣金、信息费外，还将延伸到供应链融资领域，拓展行业圈等，“我们是边培养边发展，金银岛目标是形成以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。”

　　在现阶段，金银岛的客户呈现一个金字塔结构：最底层是基数最大的信息服务资讯提供的需求；中层为现货交易平台，从信息流、资金流、物流三流合一的运营平台中收取佣金；而塔尖的层次，则被视为方案提供商的高收益突破点。

　　从金银岛的收入模式优化顺序可以看出：中层与塔尖的服务是金银岛主攻的方向。黄海新解释说，“交易佣金以及今后塔尖高收益产品的收入，将占整个收入的比重超过80%.”

　　金银岛正在探索和完善的供应链融资平台服务对象是中小企业，主要是联合银行和物流机构给这些企业进行大宗产品贸易时解决流动资金的周转问题，金银岛协助银行进行风险控制。

　　而金银岛之前的按期交割方式，预计在8月底前将实现按日交割。交易时间缩短的背后，还跟随着一系列的调整，目前物流方面的支持正在对接和完善。

　　本报记者 周晓（本报记者朱相亭对本文亦有贡献）

　　VC点评

　　投资金银岛的七个理由

　　点评人：深圳市达晨创业投资有限公司合伙人傅哲宽

　　金银岛是达晨选择的第一个电子商务项目。2008年底，我们经人