另类B2B模式

　5年前，金银岛“几乎所有的B2B都做，大到钢材、小到玩具”，回忆起这种“海纳百川”，王宇宏笑称自己“太天真”，因为当时金银岛的交易少得可怜。

　　次年，身为董事长的王宇宏冷静思考，决定给金银岛“做减法”，聚焦大宗产品行业。这背后的逻辑是“塑料、化工、钢材等标准化程度高，易于网上交易、并且交易量大”，那时，金银岛开始专注于“一米宽，一百米深”的战略。

　　现在的金银岛成为中国的大宗产品现货吞吐平台，每年交易量保持50%以上的增长。今年6月，金银岛获得深圳达晨创投的一亿元注资，其中首轮到位5000万元———这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资。

　　“三流”合一，封闭运行

　　金银岛的模式可概括为网上的“现货吞吐平台”。

　　这类“网交所”是一种集现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其特殊之处在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。

　　该模式需要符合两个关键条件：一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。

　　面对全国庞大的线下贸易商群体，金银岛能否吸引他们转换到线上使用全程的B2B交易服务？

　　金银岛为此设计一套网上B2B的交易模式，在解决信用风险的基础上，让买卖双方心甘情愿给金银岛支付佣金。于是，金银岛将信息流、资金流、物流“三流合一”，封闭运行，设计了“硬信用”交易机制。

　　金银岛“硬信用”机制可以保障交易安全与方便，“在金银岛上做生意，只要谈成，就可大胆发货、大胆付款。”王宇宏说。

　　这份底气源于金银岛“款到发货、货到付款”的“硬信用”。买方下单时货款被冻结，待买方确认收货后，货款才能解冻支付给卖方。这种双向保全机制为买卖双方拓展了渠道，在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易的安全和信用问题。

　　由于金银岛的硬信用交易机制具有产品标准化和匿名竞价的特点，这种交易机制，会自动筛选企业质量，把那些具有合法资质的优质贸易商“选拔”到金银岛网交所来挂牌交易，避免鱼龙混杂给买方带来的可能损害。

　　对于现行的金银岛交易模式，王宇宏特别强调金银岛、银行、物流公司，这种1+1+1> 3的合作关系，金银岛合作伙伴之一的建行某高管称之为“优