京东战美苏”揭示传统商业模式之困

传统卖场悖论：坚守优势，还是烧钱转型？

　　先是挑起价格战的京东刘强东删除了此前准备周一推出全线价格战的微博，继而，双方都只是隔空喊话：“价格战没有停止。”但似乎都没有原来的热情。8月24日，《中国企业报》记者分别来到位于北京望京的国美、苏宁两家卖场，尽管国美店橱窗上“店内下单、全场低于网价”的标语，但卖场已根本看不出与价格战前有何不同，而不远处的苏宁甚至根本看不到网上比价等价格战的影子。

　　京东与国美、苏宁大战在吸引了无数眼球和骂声后，终于不了了之了。

　　然而，由此次网商挑战传统卖场所带来的话题，似乎不应该被传统商业企业忽略——一种革命性的商业模式兵临城下，传统商业企业是应该硬拼还是转型？

　　搅局者的“破坏性入侵”

　　从之前的360周鸿祎为进军手机业而对垒小米雷军，到京东为进入大家电零售业而大战“美苏”，以至日前的中储粮为推出其调和油品牌而自揭行业的短，以“搅局者”身份入行的后辈似乎都选择了“破坏性入侵”作为营销手段。

　　专栏作家程苓峰是这样定义“破坏性入侵”和法则的：当发现一块传统市场的价值高地可以被我的新能力所取代，那么就高调戳穿这个“商业秘密”，以积聚群众情绪和产业关注，短期内强势引入自己的规则。因为对方的发展在不断缩短跟我在新能力上的距离，所以越快越好。

　　与国美、苏宁相比，京东虽然还有一只脚踩着传统行业的船，即把传统连锁门店模式改为仓库连锁，但其一多半的电商身份，是其敢于挑起价格战的底气。

　　对此，资深策划人刘如江在接受《中国企业报》记者采访时分析认为，抛去此次价格战背后所暗藏的营销策划、上市动机、股价因素不谈，单从电商与传统卖场价格战的层面分析，京东的仓库都位于城市边远地带，与全部位于繁华地段的国美、苏宁相比，从地价、房租上就节省出了很多成本，价格战拼的要素之一就是成本，再加上电子商务本身所带来的人力成本的节约，电商开打价格战是有足够的能说服消费者的理由。

　　正如当年轻装上阵的民营企业与背负退休职工养老、企业小社会的国企拼抢市场一样，如今的电商与传统卖场拼市场，胜算的概率是必然大的。

　　资本黑洞的逆向释放方式

　　当然，对于这种搅局者的破坏性入侵，其背后金融的压力不容小觑。如果没有风投源源不断的资金投入，电商们不会这样“自杀式”去抢份额的，这