天猫四步三招试图拆解京东“店庆月”促销

每年6月是京东的“店庆月”，今年是京东开展电子商务的第十个年头，虽有前京东员工透露称，多年来京东从未摆脱过天猫的阴影，但今年，天猫为后者所带来的压力无疑是空前的。

　　据了解，京东“十周年店庆月”刚刚开启，天猫商城即通过四步三招，步步紧逼，试图对京东各项优势形成“夹击”。

　　三板斧之一：“二选一”，扰乱平台资源优势

　　6月2日——京东店庆月第二天，京东副总裁蒉莺春高调发文，斥责天猫逼迫商家在两个平台之间“二选一”。6月5日晚间，有报道称，部分大卖家向媒体爆料称收到天猫再次下发的强硬通知，要求商家最晚必须在该日24点前，全部下架京东6月大促的商品。

　　虽然天猫一直对此予以否认，但要求卖家“站队”是京东对天猫诟病时间最久、斥责也最为激烈的行为之一。

　　2011年京东“沙漠风暴”活动期间，京东商城即发布声明称，部分活动商家受到了来自天猫方面的胁迫，要求其不得参与京东的活动。

　　此前，京东CEO刘强东曾表示，天猫针对京东的封杀，是对卖家资源的封杀，而这种依靠平台的做法注定会失败。蒉莺春则表示，这是一条“奴役之路”，而这条路“是不会有人走的”。6月6日上午，京东一名高管公开表示反对“站队”，希望天猫此举能够引起国家相关部门的重视; 6月6日下午，京东的官微也发文要求天猫不要再逼商家站队，“你坚持让商家活在恐惧之中，迟早有一天，你也会”。

　　三板斧之二：国美入驻，冲击京东家电3C优势

　　6月5日上午，天猫与国美方面突然宣布，国美在线将陆续在天猫电器城开启5家品牌店。国美方面预计，此举将其带来约10亿销售额。后期，国美和天猫还将在供应链体系等方面进行深度合作。

　　国美在线新闻发言人彭亮在接受中国家电网采访时称，国美集团有供应链优势，而天猫有用户粘度，可以提供低成本的入口，二者合作的实际意义要大于象征意义。天猫相关负责人也表示，与国美在线合作后，将更加有助于提高天猫电器城的服务提升，拓宽其供应链渠道。

　　但业内分析人士鲁振旺说，二者的合作，天猫受益更多。3C类电商的竞争集中在天猫电器城、京东商城、易迅和苏宁易购之间，京东的优势在于3C和小家电品类，而天猫与国美的合作将重新划分3C家电市场格局，“国内电商领域的座次或将重新排名”。

　　三板斧之三：现金补贴，截留消费者、鼓励商家

　　6月6日上午，天猫发布公告称，将启动购物送大礼活动，2亿现金红包派发消费者，2亿现金补贴商家。天猫方面称，预计将有5000个商家，20万种商品参与此活动。6月13日起，天猫将派发2亿现金红包直接回馈消费者，同时补贴本次活动中质优价廉的商家2亿现金。

　　天猫副总裁王煜磊说，该计划筹备已久。他表示，天猫将从13号起陆续发起一系列促销活动，覆盖时尚百货、数码家电、畅销书等专场。让消费者真实获利，让商家放心经营，共同打造一个属于消费者的年中购物盛宴。

　　迄今为止，京东与天猫的“口水仗”已经开打近一周，但据了解，二者6月促销活动的真正高潮仍未到来，京东的重点活动在6月17-19日，而天猫的重点将在13号开始。高调的电商纷争，能有多少让利之举?天猫的“四步三招”能否压得住迅猛发力的京东?我们只能拭目以待。