京东密谋“京东汇” 电商争抢名品特卖

　　业内人士认为，电商的特卖模式几乎是零库存、轻资产，毛利率有很大提升空间。国内服装高库存尚未解决，电商平台将借助特卖提高客户黏性和忠诚度，电商特卖模式市场潜力依旧巨大。

　　根据Frost &Sullivan报告显示，2010年中国折扣零售市场的规模在565亿元人民币，预计到2015年将达到5681亿元人民币。

　　电商特卖模式遇瓶颈

　　由于众多电商的加入，名品特卖模式成为行业近期争夺焦点，而京东的介入或许将把价格做到“极致”，不难想象，电商新一轮价格战或将在名品特卖市场打响。

　　在长期价格战中，电商的利润如何保障?调查显示，唯品会2012年营收达6.921亿美元，这与京东、当当、亚马逊等大平台电商相比，规模并不算大。但唯品会在2012年三、四季度均已实现盈利。财报显示，其2012年的毛利率为22.4%。

　　有关专家指出，当电商毛利率大于或等于30%时，无论新用户比例在50%-80%之间如何变化，利润均为正；而毛利率小于等于20%时，则无论新用户比例如何变化，利润均为负。

　　众多电商投身特卖模式在现阶段虽然商机很大，但是可持续性却并不明朗，发展前途依旧任重道远。未来，服装行业的高库存压力一旦有所缓解，尾货特卖模式必将受到影响。

　　业内人士认为，选择电商平台，和品牌自身平台经营一直难有起色有关。整个传统零售行业无一例外受到了来自线上的压力，因而几乎每家企业或多或少都涉足电商，其中不乏很多品牌设立自己的电商平台。

　　分析人士认为，从表面上看，名品特卖模式虽然对电商企业、厂家、消费者三者都有利无弊，但实际上，该模式仍然存在风险。

　　事实上，电商促销的强大拉动力，恰好成为厂家难得的清理库存的通道。但需要注意，一味将线上销售作为消化库存的下水道，将会影响企业品牌形象，企业的线上发展之路将会越走越窄。

　　据称，去年以来大规模的打折促销，并未明显提升各品牌的销售额，且对品牌形象伤害较大，出于呵护品牌的需要，预计今年终端产品的价格可能将有实质性的下降。