传统价格“铁幕”下的家电B2C之痛

　　京东商城们需要投入大量资金用于物流建设，却又不能把成本转嫁给消费者，所以，除了拖欠供应商的货款外，它们只能选择大量融资，用风投的钱来填补亏空。但如今的风投为了无限放大企业的价值，大多选择和电子商务网站签订对赌协议，并且赌的是销售额，而不是利润。这是个危险的信号，用利润亏空来赌未来的规模，结果就会造成规模的脆弱，资金链一旦断裂，后果不堪设想。资金和规模相互交缠，成了一个死循环。

　　库巴网在2010年前后开始接触风投，彭亮也曾和王治全多次讨论融资，但最后他们还是决定放弃风投，“曾经有风投愿意出高于国美四倍的价格，可后来我们还是选择了国美，因为货源和物流的问题并不是风投可以解决的。”

　　左英杰则直言找风投“不靠谱”，“即使有再多的钱，也很难赶上京东商城，而如果选择融资，则意味着盘子越大，风险就越大。”

　　刘强东把京东商城的亏损解释成“战略性亏损”，并且融资的胃口越来越大，最近一次融资竟然高达5亿美元，甚至超过刚刚在美国上市的当当网募集到的资金。就像一个赌徒，把性命换成了筹码，当然如果足够幸运，它会是那个突破价格体系的英雄。

　　平衡点

　　不管怎样，京东商城们还是引起了“美苏”的注意，库巴被国美收购就是个力证。这让左英杰欢呼雀跃，“至少证明了传统渠道的态度正在转变。”

　　但在与制造厂商、“美苏”的博弈中，京东商城们手中的筹码依然少得可怜。刘强东曾在年内去广东“拜码头”，结果毫无建树，制造厂商对电子商务的“拥抱”更多的是一种态度。三者需要一个平衡点，而这个平衡点的核心就是利益共享。

　　对于制造厂商来说，它渴望拥有话语权，通过电子商务来平衡价格体系是一个好出路。它们并不担心“美苏”，最担心的则是三、四线市场。随着近些年来“家电下乡”政策的实施，三、四线市场成了制造厂商利润最厚的市场。这里没有“美苏”，只有一些低级别的经销商。而电子商务网站的价格甚至只有它们的三分之二，如果电子商务上位，将会对它们造成毁灭性的打击。制造厂商未来会成为最忙碌的角色，在一、二线城市平衡“美苏”和电子商务，而在三、四线城市安抚小经销商。

　　“美苏”会倍感压力，因为