传统价格“铁幕”下的家电B2C之痛

　　在这样的市场环境中，“京东价格”的被认可就成了必然。制造商只需要花一半的钱在渠道上，而消费者则可以在一台液晶电视上节省上千元。

　　然而，京东商城们能否成为“第三极”还是要受制于“美苏”。“人家是几千亿元的销量，而你才几十亿，有什么资本跟上游厂商要价格？”彭亮坦言，虽然制造商都在拥抱互联网，但总是“偷偷摸摸”的，因为中间隔着“美苏”。而且在未来几年内，这个情况都不会发生根本性的变化。

　　其实家电类B2C之前并没有受到价格体系的太大困扰，因为它们那时还很弱小，进货渠道仅限于各级经销商，而经销商为了冲销量，拿返点，一直表现得很友好。但随着销量的不断提高，经销商已不能满足京东商城们的需要。它们需要绕过经销商，直接向厂家要货源、要价格。这时，B2C网站就不得不站在“美苏”这个行业最大经销商的对立面。

　　“只有达到一定的量，我们才能有话语权，而这需要好几年的用户积累，至少不能很快达到。”左英杰利用自己的人脉与80%的厂商签订了供货协议，“可这并不代表我们绕过了国美，因为拿货价格还是要高于它。

　　一位不愿具名的彩电业人士虽然很看好家电类B2C的前途，但他认为想成为“第三极”还早，“‘美苏’占据3000亿元的市场，如果京东商城想与这两家三足鼎立，至少要有1000亿元的销量，而它目前的销量刚过百万，即使以200%的年增长，都至少要三年。”

　　死循环

　　面对价格瓶颈，规模化成了京东商城们眼前的头等大事。但要追求规模，资金则是一个不可回避的话题。贷款有难度，京东商城们只能进行一轮又一轮的融资。可家电类B2C不同于其他电子商务，正如彭亮所说，“几千万元对于一个服饰类B2C已经足够了，到了我们这儿，还不够进一仓库的货。”更麻烦的是物流。由于国内的第三方物流公司无法提供家电上门安装等特殊服务，因此自建物流成了不得已的选择。

　　据京东商城内部人士测算，一个10万平方米左右的大型物流中心，包括土地、建筑、库内设备以及其他附属设施，至少需要花费6亿元。而要想做全国市场，至少需要4个大型物流中心，这就意味着仅库房就需要花费24亿元。再加上各类二级库房和配送站，建造最基本的物流体系至少需要30亿元。这谈何容易，即使像京东商城的销量，也难以应付这样一套物流体系。因此，新七天选择了只做北京市场，