传统价格“铁幕”下的家电B2C之痛

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

　　当新七天电器网CEO左英杰用狄更斯的这句话来形容如今的家电类B2C行业时，他的笑容中有一丝酸楚。在略显简陋的办公室里，他满是激情地描绘着五年后家电业渠道的样子。他的敌人是国美，他的目标是平分天下，而他的公司目前只有46人。

　　库巴网则刚刚告别窘迫的日子，宽敞的新办公室人来人往，很是热闹。副总裁彭亮推开了几个会议室的门都发现有人，最后只得在总裁王治全的办公室接受采访。“和国美合作后，事情突然多了很多。”在采访中，他不断地接着电话。

　　谈起2010年，左英杰和彭亮都感慨万分。它注定是一个里程碑，因为在这一年，消费者接受了“京东价格”，但也在这一年，京东商城、库巴、新七天体会到了突破传统价格体系“铁幕”的剧痛。

　　第三极

　　家电类B2C就像沙漠里的宝藏，但多数人连碰的勇气都没有，原因很简单，宝藏被国美和苏宁两大“怪兽”守着。而资金和货源则像干粮和水，需要源源不断地供应，否则，连“怪兽”都没见到，你就死了。

　　如今，日用品、快速消费品有超市、便利店等各种分销渠道；汽车、奢侈品、房地产也早已进入品牌直营时代，甚至包括渠道集中度非常高的家居行业，也不是哪家卖场说了算。唯独家电行业，被庞大甚至畸形的两家寡头控制，百思买、灿坤以及生死未卜的万得城在国美面前，都成了浮云。

　　国美和苏宁犹如冷战时期的美国和苏联，利用价格对整条产业链进行着“铁幕”般的统治。其实两大巨头自己当年也是经历过数次反封杀，才最终击碎价格体系，只不过它们已由“革命者”变成了“被革命者”。

　　左英杰认为“国美模式”变了味，“它们不计成本地扩张，但同时由于过于臃肿，横亘在供应商和消费者之间，反而阻碍了产业链的效率。”曾担任创维北京公司总经理他没少吃这一模式的苦头。国美和苏宁每开一家新店，就会给各个厂商下达“任务”。“他们会说，老左，这个摊位40万给你。你敢不要吗？”毕竟销量还握在“美苏”手里，而且，“这只是一部分，再加上促销费用、宣传费用，厂家30%的利润就扔在渠道上了。”

　　这种经营模式早已显示出了对产业链的破坏：制造厂商只能得到微利，并且丧失了话语权，受制于渠道；消费者的钱并不能物尽其用，其中很大一部分投向了“钢筋水泥&