垂直B2C困境之乐蜂：不再纠结，以明星为中心

　　但有多少品牌愿意授权呢？像迪奥和香奈儿这样的，怎么可能有授权？但在中国做生意就是这样，虽然不一定有授权，但是要卖的是真货就没问题，我们B2C上89-90%都是经过授权的，那不给我授权的品牌只有对不起，我就串你的货去。

　　有时候品牌商会因为串货来施压，我才不管他呢，要管他我就不活了。他占了80%的毛利，给我们留10%，已经很不平衡了，你说我最后这领域再放弃的话，还能坚守什么？这个战争我们已经输了，没钱赚，而且也不用把他们当真，其实他们巴不得我们卖。

　　以明星达人为中心后，我们会以他们的产品为主，比如化妆护肤品，比如衣服鞋帽等等，我现在满脑子想的都是明星和达人，这些原有的渠道品牌，我们打算顺其自然。当然你会问不是依然继续亏损么，为什么不干脆不做了？这还是有道理的，因为可以通过这些来吸引流量，可以压缩市场费用，也算是一个置换。

　　这样突然转型会不会影响和原有品牌商的合作，说实话我不在乎他们，他们也不在乎我，大家彼此都不是很care，他们想什么我知道，我想什么他们也知道，就像是男人与男人之间的默契，不需要说其他的。

　　以明星达人为核心做电商能否规模化？我的回答是当然可以，乐蜂网未来就会是一个以明星达人为主的网站。能有多大胜算？这是第二步需要考虑的事情，因为没有别的路子。我们的思路是，化妆品是一个切入点，然后聚集用户做深做透，等所有都成熟了的下一步会是分销。