垂直B2C困境之乐蜂：不再纠结，以明星为中心

在外界看来，低调运作多年的化妆品B2C乐蜂网发展势头不错――既有代理品牌，又有原创品牌静佳，还背靠创始人李静的传媒艺人资源，日子理应过的比同行或其他品类垂直B2C要好，但乐蜂网CEO王立成依然纠结，核心原因只有一个，无法摆脱持续且看不到出路的亏损。

　　“鱼和熊掌不可兼得。”在王立成看来，自有品牌静佳和B2C电商是“两回事儿”，当时从这两个角度切入电商，是因为行业竞争还没有那么激烈，但如果有一天激烈到无法忍受的时候，不排除需要放弃一个，在目前电商恶劣的环境下，乐蜂需要做好准备。

　　从最新一轮4000万美元融资的主要用途――投入上海静佳研发中心，就可以看出李静和王立成的选择。“放弃哪个不是最重要的，最重要的是坚持哪一个，做一个受欢迎的本土护肤品牌，是李静多年来的梦想。”王立成说，目前静佳已经跳出乐蜂网单一的销售渠道，开始铺向天猫(微博)、京东商城以及亚马逊(微博)中国。

　　那么作为化妆品B2C销售平台的乐蜂网lafaso.com路在何方？

　　一般垂直电商的思路是转型综合平台，但当跨到平台时就意味着要和京东商城、天猫竞争，在资金储备不足的情况下将完全不是对手，而如果不转型留在垂直B2C里踏步，永无止尽的亏损依然是死路一条。

　　王立成以效率为例，垂直类电商效率再高也比不上平台：如乐蜂只给用户送化妆品，而平台能给用户一次送灯泡、牙刷、电器、化妆品这么多东西，从消费者角度来说，下订单效率和物流效率都得到提高。“网站效率越高时越没个性，网站越有个性时越没效率，所以这个市场一定会有切分”。

　　王立成比较喜欢的数字是三七，可能最终平台电商能够占到中国70%市场份额，30%留给个性化网站，这里要强调足够的个性化，而不是那种垂直品类的B2C，因为在垂直品类B2C的效率去和平台竞争，肯定是没有办法生存。

　　这也是乐蜂网个性化寻求突破的下一步――以明星达人为中心：整合东方风行的明星达人资源为核心，推出具有明星特质的商品，包括化妆品、服饰、鞋帽等。“不再纠结了，”王立成说，“大概9月我们整个网站就会完成改版。”当然原有代理化妆品牌还会继续在乐蜂网销售，只是在一个很次要的位置了。

　　王立成口述：

　　为什么要转型以明星达人为中心

　　每家公司资源不一样，什么叫经济学？就是利用有限资源满足无限的需求。我们的有限资源是什么？不是3000辆运输货车，不是4万人的物流团队，也不是价