闷声发财暗战IPO首单 化妆品电商四大家族混乱中崛起

　　中国的电子商务正处在洗牌的激荡时刻，其中垂直类B2C电商却如在风眼中一般，在不甚被外界关注的相对平静中快速崛起，其中又属化妆品B2C的表现更有看头。如今，化妆品B2C领域里，乐蜂网、聚美优品、米奇网、天天网“四大家族”已经形成了一线阵营，并且正在将二、三线同行越甩越远。

　　化妆品B2C市场巨大

　　据艾瑞发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，中国已成为全球第三大化妆品消费市场。在网络购物环境日趋成熟的大背景下，化妆品网购占比突破10%指日可待。

　　虽然化妆品B2C的市场格局胜负未定，但占据第一阵营的各家企业已经在发展模式上出现了分化，一类是以乐蜂网、天天网为代表的老牌化妆品B2C企业，这些企业创立伊始即定位于化妆品B2C。另一种是以米奇网、聚美优品为代表的新兴团购网站，在经过产品比较和战略重估后，最终转型为化妆品B2C。

　　四大家族的两条路线

　　乐蜂网由知名主持人李静创办于2008年，逐步形成“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式，其网站集“购物+资讯+社区”为一身，并获得了红杉资本沈南鹏的投资，目前已拥有320万注册用户，预计今年销售额将突破10亿元。而早在1999年就成立的天天网，日前和腾讯达成了美妆品类的独家合作，据天天网CEO张建秀透露，目前日订单量高峰时已达10000单，今年的销售额预计同样会达到10亿元。

　　另一路线上，是借助去年风靡的团购模式迅速蹿红的米奇网和聚美优品。业内人士指出，此两者在运营风格上明显不同，这或许与两位创始人的背景有关，相比聚美优品明星创业团队的海归出身，米奇网创始团队则草根气息浓厚。因此，聚美优品的运营风格充斥着高调，娱乐营销痕迹很重，而米奇网几乎从未打过任何线上和线下广告，反倒凭借一系列基于网站自身的创意营销方式迅速崛起。

　　米奇网和聚美优品在获得了庞大的注册用户后，跳出了团购这一“红海”，果断彻底的转型为化妆品专业B2C。这股由团购网站转型而来的新生力量，给乐蜂网、天天网这些占据先发优势的老牌B2C着实带来不小压力。在全面转型B2C后，米奇网和聚美优品正在全速跑马圈地、掠夺市场份额，在正面战场开始了与乐蜂网、天天网的正式PK。

　　针对目前化妆品电商的发展现状和未来走向，米奇网CEO马强接受采访时指出，化妆品电商混战已经不可避免，一些充斥假货的网站正在陆续离场和出局，行业内的各同行为争夺市场和用户已经短兵相接，不过，相比于京东商城等大体量的电商巨鳄而言，化妆品电商仍处于在低调中前行、闷声发大财的阶段。尽管整个化妆品B2C行业也未能实现盈利，但是亏损额度却在可控范围内，加之化妆品B2C行业还很年轻，整个市场仍有巨大的增长空间，未来的发展之路值得期待。