华美做电商： 借力快速成长，练好内功

下月开始，东莞市华美食品有限公司(下称“华美”)即将开启新的电商策略)与电商运营服务商合作。

　　与一般制造企业“托管”电商服务不同，华美远非简单轻松地将电商运营全盘移交。在价格、销售方案等环节，华美完全自主。同时，华美也在加紧开发在网上独家销售的产品。

　　华美现阶段，也并未与淘宝众多网店进行C2C对接。

　　“这些都是基于我们对整个食品行业的市场判断，避免线上线下、网商直营店等冲突，继续擦亮华美的品牌。”

　　华美品牌战略部高级经理陈卿说，目标与第三方合作是基于电商环节薄弱的现实，属于“借力快速成长，练好内功”的阶段。未来在条件成熟的情况下，将完全自主运营，并将结合华美在食品包装、原料种植等产业战略一体化的优势，开辟新的电商篇章。

　　这家东莞本地的食品龙头企业，早在2007年就上网“触电”，几经调整，即将启运新的电商运营模式，以“”。陈卿表示，已经在食品包装、原料种植等链条一体化的华美，未来在成熟的条件下，肯定会独立运营电商事务。

　　初做电商可尝试合作运营

　　东莞市电子商务协会秘书长罗志成认为，华美的电商运营几经调整，如今与服务商合作的途径可以说是比较行之有效的。他觉得这应该是东莞众多制造企业更适合的电商之路。

　　罗志成指出，服务商实行与销售业绩的合作，也可以有效降低成本。同时合作中也是一个学习的过程。当然对于不同特点的企业，合作的具体形式也不一样，没有自主品牌的企业可以全盘地交付给电商服务商来做，而品牌企业显然仍需要自己把握营销的策略。