敦煌网做小额外贸：升级大工厂 本地化猎食俄罗斯
不过，吸引俄罗斯的买家可不是多搭一个俄语平台那么简单。前段时间，她特地去俄罗斯考察了一圈，给她一个很深刻的感觉是，这个国家相当独特，人们的血液里流淌着骄傲的因子，对本土产品更是自信，想要让他们认可来自中国的商品，并不容易。 怎么打开局面呢？王树彤想到了用“本地化”来拉近距离。她透露，敦煌网已经在圣彼得堡等地建立了本地化的营销团队，跟当地的合作伙伴也有“深度合作”，寻找洽谈并购机会。而在国内，敦煌网也加紧部署，与传统线下对俄贸易企业深度对接，因为他们了解俄罗斯客户对产品质量的需求，不但具备俄罗斯的运营经验，还有俄罗斯的本地仓；同时，进一步在哈尔滨建设起对俄跨境电商大数据中心，开展数据挖掘、分析和服务，正在建设中的还有支付和结算系统、哈尔滨仓储集货，对接本地物流。 开放物流平台“拼单” 从码头发货，到按时保质地送至海外买家手里，一张外贸订单最考验的无疑是物流环节。 NoahHerschmann对南都记者说，现在客户对物流的效率要求越来越高了，发同一个邮包到海外，两年前可能要花上一个月，现在8天左右就要送到。不同地区的物流情况千差万别，对于平台来说，需要考虑的是哪条航线运送什么品类、哪个港口适合什么运输方式，而这些问题已从这些年积累的大数据中找到答案。 南都记者了解到，今年敦煌网推出了物流平台DH link，截至今年9月，DH link已经有8个仓库、15条物流线路。至于成本方面，平台凭借较大的物流订单量，能跟供应链服务商谈到比较低廉的价格。另外，从小额时代开始，敦煌网就帮助互不相识的客户将货物“拼单”到一个集装箱运输，用规模来挤压物流成本。王树彤表示，对于大量线下商户来说，虽然没在敦煌网上交易，这种供应链服务仍可以开放提供给他们。据悉，目前在DH link平台上，来自非敦煌网的快递、包裹业务已经超过了其自身的业务。（来源：南方都市报 文/梁卓慧） |
