敦煌网做小额外贸：升级大工厂 本地化猎食俄罗斯
小卖家升级大工厂 真正让敦煌网崭露头角是在2008年金融危机之后，订单量锐减让许多外贸企业不得不另辟电商蹊径。2008年，敦煌网的在线交易额大概14亿元，3年后激增到100亿规模。 “现在整个在线贸易的流程已经成熟，跨境电商不只局限于草根型的小商家，主流的工厂、外贸公司开始登场。”王树彤一直留心观察着市场的变动，最近她到东莞、深圳的工厂拜访了一圈，它们在传统的O E M时代很辉煌，连阿里巴巴都没敢打主意，但随着线下的大单越来越小，员工从5000人缩减到3000人，又从3000人变到1000人，很多工厂老板在苦恼怎么转型，有的尝试自己建网站，结果打了水漂，有的则试图走向柔性制造，配合电商发展。 在NoahH erschm ann看来，这些有意投入电商怀抱的工厂，正是敦煌网的目标供货商，因为它们关注产品质量、在意客户的满意度；不像赚差价的外贸公司，更多是想着挣快钱，长此以往必然影响平台的商品品质。南都记者了解到，目前敦煌网已经在广州、东莞、义乌、宁波等多地建立了网货中心，希望通过深入货源基地，把质量有保障的工厂带上平台。 然而，工厂的流水生产线成本相当高，小订单怎么满足它们？王树彤表示，敦煌网在海外整合线上和线下、海量的零售商，会将对方的小订单打包给工厂。此外，工厂还有一个弱点，就是习惯了传统的接单方式，不懂怎么网上卖货。对此，田昊麟认为，在工厂和平台之间，还需要部分代运营公司来搭座桥，以代理服务费用和佣金生存。据悉，目前敦煌网上有注册供应商120万家，商品达2500万种，其中电子类产品占比最大。 本地化猎食俄罗斯 越来越多中国商品“触网”，海外一些原来看不上敦煌网的中型采购商，也开始走到网上。南都记者了解到，现在平台上很多买家一个订单在5000～8000美金之间，一年采购3～4次。根据每年的采购金额，买家会被分成不同等级，VIP客户能享有一定的采购优惠和便利，以此增加粘性。 除了沉淀已有的采购商，敦煌网把目光转向俄罗斯、南美等有潜力的新兴市场。据悉，敦煌网这两年来自新兴市场的订单量在翻倍增长，有意愿进行在线跨境采购的企业比欧美要多 |
