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10年前，当王树彤提出要把外贸全流程交易搬上互联网时，在外人看来简直是天方夜谭；10年后，跨境电商已然成香饽饽，互联网巨头纷纷布局，而此时，她所创办的敦煌网在今年9月完成D轮融资。
在王树彤看来，眼下的跨境电商已跟创业之初那个“小买小卖”的草根时代不同，主流工厂、外贸公司开始登场，海外中型采购商陆续增加。对此，王树彤告诉南都记者，敦煌网一方面深入货源基地，把优质工厂带到平台上来；另一方面开拓俄罗斯、巴西等新兴市场，同时推出物流综合平台D H link，借助大数据优化物流解决方案。
小额外贸的成人礼
王树彤做过多年的外企职业经理人，微软、思科等知名企业都有过她的足迹，后来转战互联网，任卓越网CEO期间将其迅速打造成中国网上第一音像店。到2004年，看准外贸市场机会的她决定再次创业。
当时以阿里巴巴为代表的外贸B 2B网站，是一种线上展示、线下交易的信息服务模式，网站从中赚取会员费、推广费，瞄准的都是单笔货物动辄十万美元以上的大客户。而海量小额采购商的需求却被忽视，他们无法像大型进口商那样经常飞来中国采购，也没有太多资金玩“搜索竞价排名”。
敦煌网COONoah HerschmannHerschmann在美国的时候曾经在连锁商店工作，他以“过来人”的身份告诉南都记者，那时中国的商品基本上都是从进口商购入的，价格非常高，他们迫切能绕过中间商，跟工厂直接交易，但怎么跟素不相识的中国工厂建立信任是个问题，双方沟通效率不高，往往要磨蹭上好几个月。
“给海外小采购商搭建对接国内中小企业的平台，做电子商务领域的长尾。”这是王树彤对敦煌网的定位，主攻几十到几千美元之间的小单、快单，同时尝试一种注册和发布免费、动态抽佣3%-12%的在线贸易新模式，提供覆盖整个B 2B产业链的综合服务，包括信息发布、支付、物流等。
在创业初期，海外买家的需求摆在那儿，开拓起来并不难。田昊麟是敦煌网的早期创业团队成员之一，他对南都记者说，找买家主要是个力气活儿，黄页、eBay上不是有采购商的联系方式吗？挨个给他们发邮件或者打电话，鼓励到敦煌网上来买东西。另外，也在一些主要的B 2B网站上推敦煌网的商品，增加曝光率，这些做法成本不高，但非常奏效，很快吸引了一批来自美国、欧洲和澳洲的买家。
相比之下，中国国内卖家相对保守一些，毕竟那时传统外贸红火，犯不着上网“摆摊”，更重要的是，对于“等买家验完货以后由
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