软银解密：18个月造就阿里巴巴庞大帝国
“这说明我们看人没有错。”薛村禾介绍，整个软银集团在阿里巴巴的投资中，软银中国的投资占到了2300万美元，为软银集团中最早投入的部分。 据悉，在2003年马云启动淘宝C2C业务时，VC市场普遍缺乏投资资金，马云找到薛村禾商量，凭着多年的合作基础，软银中国当时的基金还剩有2500万美元，但却愿意将2000万美元给淘宝。最终同软银集团一起投入5000万美金资助马云。 “市场都说我们疯了。”因为马云做淘宝的时候，市场上有一个强劲的对手eBay易趣，其市场份额达到90%以上。当时有人形容淘宝和eBay的竞争是蚂蚁与大象的较量。事实证明，软银中国当时的判断是一次十分正确的投资选择。 18个月造就2000亿帝国 现在回过头来看，当时投资淘宝确实有些挑战。薛村禾坦承，当时最担心竞争对手改变商业模式，那样的话淘宝的机会可能会差一点。 时间回溯到2003年。 在淘宝网创立之初，国内的C2C市场的霸主是eBay。2003年，eBay和易趣合并，其市场份额达到了90%。无论是技术、资金、人才、占有率还是品牌，eBay易趣全面占优。 当时eBay已经称霸全球，初生的淘宝网一穷二白，启动资金仅有5000万美金。“蚍蜉撼大树谈何容易。” 也正因为此，eBay一开始未加理会，时任eBay总裁兼首席执行官梅格·惠特曼的态度是，“淘宝会在18个月内夭折”。 不过，eBay也没有放任自流。据悉，eBay采取封杀策略，全面封堵淘宝。 eBay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，搜索淘宝就出现“要淘宝，到易趣”的广告，进行广告封杀。 同时，eBay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同。合同注明，一旦发现这些网站与eBay易趣的竞争对手如淘宝网产生任何有关宣传和推广的合作，就要支付高额的罚款。但这些都没有扼杀住淘宝，马云的团队屡出奇招，快速成长。走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上，甚至在eBay易趣的办公室对面，竖起了广告牌，对eBay大打心理战。 “你知道胜利的关键是什么吗?”薛村禾在接受记者采访时透露，淘宝成功的关键在于，马云的团队勇于摧毁eBay的生意模式，改变了交易成本，它是免费的，而eBay的模式是收费的，并不适合中国 |
