母婴用品第一品牌“红孩子”转型电商失败

　　据红孩子自己公布的财务数据，至2010年，其录得总营收约15亿元，其中直邮业务占据约9亿元的份额。直到2011年末，随着该业务的急速萎缩，红孩子才被迫转型为一家彻底的电子商务公司，直邮事业部被取消，目录的形式告别了销售功能，成为老客户精准营销的渠道和工具。

　　"2010年之后，随着财大气粗的天猫、京东、当当等综合类电商加入母婴用品战团，而红孩子的业务布局又接连出现失误，其处境已变得更加艰难。"鲁振旺说。

　　2010年5月，京东商城涉足母婴业务。今年5月，京东宣称其母婴频道3月销售额突破1亿元，成为中国母婴B2C行业第一；2011年，当当网重点发展母婴业务，并由创始人、董事长俞渝亲自挂帅负责这一业务。去年11月，当当网CEO李国庆(微博)公开表示，当当母婴类商品月销量达3000万元，增长率超过300%，已经超越了红孩子。今年6月，当当网称其孕婴童平台已经成为当当网仅次于图书的品类平台，月销量破1亿元。

　　尤其让红孩子高管懊悔的是，由于电商巨头的相继介入，相比线上业务的厮杀，这段时间中国母婴市场的线下业务日子要好过得多。

　　近日，总部在上海的母婴老品牌爱婴室凭借近100家直营门店宣布申请IPO,而红孩子IPO提了多年，至今无望。相比之下，与红孩子同样发源于北京的另一家专业母婴B2C企业乐友孕婴童，近几年也将发展的重点投向了实体门店的建设。

　　VC意志凸现

　　2011年11月23日，红孩子创始人之一的李阳发了一条内容简单的微博。他在微博上对红孩子的另一个创始人杨涛说，"还记得6年前的今天吗？我们两个和北极光创投当时的负责人在丽都饭店一起吃饭，签下红孩子的投资协议。"

　　发微博时，李阳早已离开了红孩子，创办了一家保险代理公司。杨涛也在之后以"长期休假"的方式脱身公司管理层。其间，公司的另一位创始人马建阳已被迫离职。红孩子创业时搭建的"1(CEO)+3(执行总经理)"的管理架构，至此只剩董事长兼CEO徐沛欣一人。

　　"VC希望红孩子能保持300%的年均增长率。"该人士表示，但在2008年，红孩子的市场基数已经不小，而母婴行业的容