红孩子母婴产品被当当超过 非母婴产品缤购网营收已占整体营收50%

　　曙光在明年？

　　如今说红孩子是母婴品牌，其实已不那么确切。据了解，主营非母婴产品的缤购网今年对红孩子整体营收的贡献，占到了50%强。

　　这也凸显了母婴板块的增长不给力，预计年增长只在20%到30%左右。线下渠道的裁撤被认为是影响母婴板块贡献率的重要原因，然而承担母婴板块B2C功能的红孩子网站（redbaby.com.cn）早在红孩子业务启动3个月后就已经开通。为何不能扛鼎？

　　“产品品类的调整，也是这两年红孩子的重要任务。”早在2006年，红孩子就在最初的母婴产品之外，开始拓宽产品线，而最终走向所谓的B2F。这又是其内部出现的另一个重大分歧：徐沛欣认为应该走综合B2C之路，其另一个创始人、此前担任红孩子总经理的李阳则认为应该深耕母婴市场。

　　母婴市场看似一个可供持续挖掘的金矿。据AC尼尔森最新对国内母婴用品市场的调查显示：过去10年中国的出生率一直都保持在1%以上，中国每年新生婴儿的数量超过1600万，这个趋势将持续到2015年。中国大陆地区的婴童用品市场2010年以前的年均增幅都在8.5%以上。乐观者认为这是一个以千亿美元计的市场。

　　作为实践者，红孩子却有自己的苦恼：红孩子对母婴产品顾客的黏性只有3年。尽管这些用户的黏性相当高，但“一旦孩子长到3岁，就存在这些老顾客的刚性流失”。当年上线非母婴品类就是为了留住这些顾客，实现徐沛欣所说的“重复购买”。

　　从母婴而“以女性为核心的B2C”，红孩子看似有先天的优势。“红孩子的顾客中有80%-90%会成为缤购的用户。”陈爽说，目前缤购网50%-60%的用户是以前红孩子母婴顾客。因此相对而言缤购网的市场开发成本仅有其他同类网站的40%-50%。以缤购网的化妆品品类为例，其购买频次大约为3个月一次，而母婴产品的购买周期为每月一次。“向母婴用户推荐缤购网就相当有利”。加之母婴用户之间交流比较多，更容易达到口碑营销的目的。

　　但这个外扩平台的边界在哪里？红孩子能不能什么产品来都卖？对此他们也在调整。一个案例就是红孩子今年停卖了3C产品，去年这个品类为其贡献了超过1个亿的营收。总体收入这几年的停滞，在其内部解释为“保持适当体