红孩子母婴产品被当当超过 非母婴产品缤购网营收已占整体营收50%

　　两个平台专注B2C

　　这种架构的调整，在业务板块的调整上最为明显。一以概之，即红孩子转向电子商务。

　　从2010年第三季度起，红孩子大力发展线上业务的态势逐渐明朗。今年2月其新打造的缤购网商城（binggo.com）正式上线。至此红孩子在线上就有了两条产品线：主营母婴产品的红孩子网站（redbaby.com.cn），以及定位于化妆品、食品、家居、厨房用品及保健品的缤购网商城。

　　据陈爽介绍，今年迄今线上业务的增速在80%左右。由于总体营销规模未见任何增长，则硬币的另一面是线下业务的萎缩，这也被认为是红孩子“不见成长”的重要原因。这表现在红孩子目录业务的调整，据了解该公司在广州、深圳、大连和西安都缩减了目录业务的体量；其次则是实体门店的裁撤，一个案例就是红孩子关闭其在沈阳等地的实体店。

　　目录曾是红孩子起家的重要法宝。按照徐沛欣的表述，红孩子去年15亿元的收入中，目录板块贡献了9个亿，占到总收入的60%。“目录这种模式是特定时期的产物。”对转型B2C的原因，陈爽如此解释：目录的兴起，是由于“实体店铺对市场的覆盖存在很多的真空”，这种情况下为了增加市场覆盖度，目录起着“产品大黄页”的作用。红孩子创业时，国内的母婴市场还没有对接互联网、实体门店也很少，“所以目录就填补了市场真空”。然而随着乐友孕婴童、爱婴室等母婴用品连锁品牌在南北方的崛起，以及互联网力量的介入，红孩子迅速陷入了夹缝。

　　目录营销存在着先天的劣势，尽管其利润水平要比线上业务高出2到3个百分点。据其内部的数据，红孩子目录业务的毛利率在18%左右，而线上业务的相应数据则只有15%左右。

　　一个简单的例子：目录的制作周期一般在2个月左右，“也就是说在此期间新增的营销手段都无法及时体现”，互联网则可随时与消费者“沟通”。何况目录的制作和印刷几乎是一项刚性支出，在红孩子发展的高峰期光是印刷目录就足以支撑两个印刷厂的生存。反之，随着电子商务行业进入寒冬，“线上的营销和推广成本也在下降”。陈爽说，何况互联网获取顾客的渠道也更多样化，比如缤购网目前就与人人、百合等有合作。

　　作为互联网新兵，红孩子何以对决老牌B2C公司？

　　就在不久前当当网创始人兼联合总裁李国庆(微博)就曾透露：当当网的母婴产品销量已经超过了红孩子，这个品类今年在当当上的月销售达3000