红孩子母婴产品被当当超过 非母婴产品缤购网营收已占整体营收50%

　　三岔路口，总与彷徨、不明确这类意向相连。

　　北京西山脚下，红孩子集团（redbaby）的总部距离三岔路口走路不足5分钟，仿佛某种暗示：曾经是中国母婴第一品牌的红孩子，在过去漫长的3年时间里一直处在迷雾中，它会走向何方？

　　据其高级副总裁、运营营销总经理陈爽介绍，红孩子截至今年12月份的应收预计会在12亿到13亿人民币之间。与去年的数据相比，红孩子没有多大增长甚至有所倒退。此前红孩子创始人、CEO徐沛欣(微博)曾表示，2010年公司网站和目录两块业务的经营收入为15亿元，与2009年基本持平。再倒推一年，红孩子2008年的销售收入已经逼近10个亿。

　　“如果按照此前的速度，红孩子今年做到30亿元绝对没有问题。”徐沛欣此前接受《环球企业家采访时说。在2007年以前红孩子保持着260%到300%的年均增长速度，这也使得这家2004年成立，通过邮购和电话售卖奶粉、尿不湿等产品的企业迅速跃升为细分行业领袖。这也是为什么其先后三轮融资，获得包括北极光、NEA和凯鹏华盈等投资机构的支持。

　　三年转型期

　　红孩子为何从高峰时跌落？陈爽对此并不讳言：“2008年、2009年在公司发展的高峰期，已经由于互联网布局的不清晰而给之后的多元化埋下了伏笔。”由此又一定程度上摊薄了公司在母婴这个核心业务上的资源投入。

　　这也从一个侧面印证了2008年红孩子内部曾经发生过的论证，其时多位创始人之间曾激烈争论：未来是要向电子商务全面转型还是增加目录销售的力量？是继续专注于母婴用品市场还是转向综合B2C？是重塑内部企业文化、引进职业经理人还是让公司自然生长？

　　结果不仅是除徐沛欣之外的其他三位共同创始人的离去，还有红孩子的“转型”：2009年初红孩子确定了四大行业齐头并进的新战略，在零售之外还涉足传媒、物流和金融领域，以其旗下的宏品物流为例，在不到两年时间内就经历了确定以独立运营、重新被纳入公司内部的波折。在其核心的零售行业，红孩子提出了B2F（Family）的概念产品线也由此前单一的母婴用品增加了化妆品、食品、保健品、家居用品等6大品类，同时放弃了喂哺用品、玩具、童车、洗护产品等自由品牌产品线。

　　“这两年红孩子的主要工作是重整内部架构，实现转型。”陈爽说，未来的红孩子会是一个基于“女性”的、以互联网为主要渠道，辅之以电话中心、手机客户端乃至平面媒体的立体化一站式购物平台。看起来这更像一个折中策略：回不去目录时代，